文档介绍：北京邮电大学
硕士学位论文
中国联通兴安盟分公司市场营销策略
姓名:梁子辉
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:贾怀京
20071020
中国联通兴安盟分公司市场营销策略摘要在巨大的差距,因此在市场营销的过程中存在具有一定的难度和挑战性。研究制定中国联通兴安盟分公司的市场营销策略,对兴安盟联通公司本身充分挖掘利用自身优势,增强核心竞争能力,具有一定的现实意义。本文从兴安盟地区竞争环境分析入手,运用分析法、分析法、组合分析法等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素,针对移动业务的特点,提出相应的市场营销策略。文中针对确定的三个目标市场提出相应的四种发展战略方案,分别为:渠道策本文试图运用营销管理学知识,从以下几个方面论述中国联通兴安盟分公司市场营销策略。由于中国联通在网络、品牌、收入、利润、用户等与中国移动公司存略、价格策略、产品策略、促销策略即策略。关键词:竞争环境分析、组合分析法、目标市场、策略
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眦碰驿删茫畊保密论文注释:本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均关于论文使用授权的说明家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以适用本授权书。独创性虼葱滦声明果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论本人签名:之处,本人日期:学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国公布学位论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑文注释:本学位导师签名:
第一章绪论研究背景研究目的自年罩泄Mǔ闪⒁岳匆恢北3肿趴焖俜⒄沟牡氖仆罚ń刂表曛泄贫擞I淌杖搿⒗蟊冉截至路泄Mㄓ胫泄贫缃ㄉ柰蹲蚀嬖诰薮蟛罹啵谝恍┫缯虮壤:本文目的在于结合中国联通兴安盟分公司实际情况和综合优势,制定中国联通策:确定中国联通目标市场:移动集团客户、移动中高端用户、农村村屯市场。.泄Mㄗ芴宸⒄瓜肿春托幸档匚到年月日,中仍和中国移动存在巨大的差距,利润仅相当于中国移动公司的%。资料来源:⒄姑媪俚睦押臀侍总的来说,我国通信行业存在中国移动一家独大和中国联通与中国移动的竞争不在同一起跑线上等问题。泄Mㄊ杖牒屠笏接攵允执嬖诰薮蟮牟罹唷泄Mḿ绺篊虶两网运营,滴窕姑挥腥兜,因此联通的增值业务以及行业应用推广受到了很大的限制。市场营销发展战略,选择主要目标市场和实施方案,主要从以下几个方面分析,决探讨研究方式:独立研究。竞争战略方案的制定:利用管理学、、组合分析等分析方法,根据选择的目标市场制定相应的策略。北京邮电人学坦芾硭叮:专业学位论文第彻中国联通兴安盟分公司市场营销策略
研究对象研究方法研究结论联通兴安盟分公司的市场策略。万元,按网间结算平均比例%折算,出账收入万元。年由于赠延到年蛟#诩苹∩显诎胃万元,合计万元。但不包含存费表卜中国联通兴安盟分公司暌贫滴癯稣耸杖氡冉本文的研究对象是中国联通兴安盟分公司。本文运用组合营销理论、分析、分析、:万元,其中珻网万元。税裁朔止臼杖爰苹贫ǖ囊谰年内蒙古分公司给兴安盟分公司下达的移动业务主营业务收入计划为费核减收入,年赠费蛟主要是月一个月赠蛟K,递赠费指标。因此,我们给旗县下达的任务指标是核减掉赠费的出账收入。数据来源:中国联通兴安盟分公司市场部年报如果要完成蒙分下达的任务,不含赠费万元是底限。税裁朔止就瓿墒杖爰苹媪俚奶粽年比同增长年同比增长蛊室杖万元收入蛟收入合计蛟北京邮緄人学商管理硕卜争业学位论文第彻.%中国联通兴安盟分公司市场营销策略
表旮髟率杖氡冉单位:万元通过上表分析我们可以了解到今年收入完成的压力:年月,戮杖朐龇万元以上,合计蛟#戮万元,收入增长标准很难达到去年的水平。年驴J糋、髁髯史严陆担贾翯网收入自驴J枷禄年兴安盟存费送费当年处理蛟#菅拥甑万元要减收入;年市场竞争形势还有很多部确定因素,存费送费活动还在继续并有进一数据来源:中国联通兴安盟分公司市场部年报幅蛟#坏ń刂沟鲁稣耸杖氪锏万元,而去年挛年月,戮杖朐龇蛟R陨希霞万元,;但截止到年月出账收入达到蛟#