文档介绍：中国北方机车车辆工业集团公司发展战略建议报告
中国北方机车车辆工业集团公司
发展战略建议报告
北大纵横管理咨询公司
二零零二年一月
机密
资料采集
如何发展多元化业务
北车集团发展现状分析
如何进行国际化扩张
集团重组方案
竞争对手
客户需求
政治经济
预测市场需求5>及发展方向
北车集团发展战略建议报告
如何做强机车车辆主业
北车集团
集团公司
下属企业
访谈信息分析
调查问卷分析
实地调研
竞争环境分析
宏观环境分析
母子管理体系
项目正式启动
专家访谈
北车集团咨询项目工作流程
导读
战略问题确认
战略问题二
战略问题一
战略问题三
战略目标
2000年9月与铁道部彻底脱钩后,北车集团公司
逐渐成为市场竞争的主体
铁道部
北车集团
过去
现在
承担政府和社会稳定职责
企业资产运营责任
竞争规则的制定者
直接用户
行业标准的制订者
直接用户
铁道部机车车辆的加工中心
生产计划、定价、销售完全依靠铁道部
接受铁道部的大量研发投入
自主经营
自负盈亏
自我发展
自我积累
市场客户主体的变化指日可待
装备司
计划司
铁道部
各地路局
14个地方路局
产品要求
购买方式
定价
回款
一致性较强
招议标
部里决定价格范围
有保证,不良帐款少
客户定制化较强
可能出现多种形式
逐渐出现竞争性定价
不良帐款会有增加趋势
划入中央企业工委体系后,国有资产的运营效率和保值增值成为北车最重要的企业目标
…
发展能力
…
偿债能力
…
资产营运
(优)
(良)
资本保值增值率
(优)
(良)
净资产收益率
(01年上)
(00年)
(优)
(良)
总资产报酬率
财务效益
北车现状
指标参考标准
评价指标
评价内容
南北集团对峙的局面使得在机车车辆制造业务上全面与南车竞争成为北车的第二重要战略目标
-3
-3
-5
0
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-5
-1
-1
经济学中的
“囚徒博弈”模型
北车与南车的全面竞争已不可避免
产品线: 机、客、货车产品北南双方各有所长
上市融资:都在努力,南车已有上市子公司
外资合作:都有合作,南车在合作数量上占优
北车目标是在未来的竞争中占据明显的优势!
为此,北车集团提出了自己的跨越式发展目标
北车“十五”规划
销售收入:年均增长8%以上,年销售收入实现170亿元
资产回报:经营性资产回报率达到4%以上
全员劳动生产率:达到15万元/ 人年
职工收入:人均年增长5%
产品技术水平:…
国内市场份额:…
出口额:…
体系建立:…
企业建制:…
从企业长远发展考虑,北车集团的战略目标体系应由以下几部分构成
战略目标体系
市场目标
内部运作目标
财务目标
2>人力资源目标
市场占有率销售收入
总资产报酬率净资产收益率
技术目标质量目标成本目标
总量控制目标人才结构目标
目前,北车集团公司需要解决以下战略问题
问题一:面对南北对峙、外资竞入的竞争格局,如何巩固既有市场,强化其在我国铁路机车车辆制造领域的龙头地位?
问题四:面对集团各自为阵、散兵游勇式的产业布局,如何整合集团内部资源与能力,构建面向市场的联合舰队,提升集团整体实力,形成企业的核心竞争能力?
问题六:面对新的外部环境,集团公司如何协助子企业解决资金、人才两大突出问题?
问题五:从行业管理机构脱胎出来的集团公司,如何从行业管理中心转向企业化的集团管理机构,实现管理模式的重大变革,以适应未来发展?
问题二:面对增长不大的传统市场,如何开展多元化经营,营造新的经济增长点,提高资产收益率,同时支持主业的发展?
问题三:面对全球经济一体化的发展趋势,企业如何开拓国际市场,实现国际知名的战略目标?
导读
如何巩固既有市场,强化北车集团在我国铁路机车车辆制造领域的龙头地位?
战略问题确认
战略问题二
战略问题一
战略问题三
战略目标
机车车辆行业是典型的技术资金密集型行业
涉及到的技术
机械设计、制造、工艺
电子技术、自动化技术
材料学
动力学
技术密集型
设备投资巨大
科研费用投入巨大
资金密集型
技术进步的因素在技术资金密集型
行业的发展中举足轻重
技术进步形成产品差异化高技术或高附加值行业
规模经济形成进入壁垒成熟的传统行业
降低成本形成进入壁垒成熟的传统行业
三种重要因素
主要目的
适合的行业
在技术能力方面,南北集团各自拥有一定的
比较优势
设计能力制造能力工艺水平
拥有全