文档介绍：南京理工大学
硕士学位论文
新华人寿江苏分公司团体保险业务市场定位研究
姓名:汤晓明
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:朱正萱
20070710
摘要团体保险业务的市场竞争也正日趋激烈,各家保险公司都在努力开拓本公司团体保险的发展情况以及新华人寿江苏分公司团体保险业务发展的现状,分析了团体保险需求市场和团体保险客户的购买行为,并对新华人寿江苏分公司主要竞争对团体保险是我国寿险事业的重要组成部分,随着外资保险公司的进入,国内保险业务的市场。基于上述情况,本文以新华人寿江苏分公司近些年来团体保险业务发展的实际状况为依据,以消费者需求理论和购买行为理论为指导,通过考察国内外团体手的实力进行了分析,提出该公司迫切需要拓展市场;接着对江苏团体保险市场进行了细分,并根据新华人寿江苏分公司企业内外环境,具体确定该公司未来团体保险业务市场定位为民营企业的市场空问;最后依据公司的市场定位,就如何提高民营企业的团体保险需求提出了提高公司团体保险产品的性价比、提高民营企业的购买意愿、正确宣传公司产品,加强民营企业对保险的认识等建议。关键词:团体保险市场细分定位新华人寿江苏分公司南京理工大学硕士学位论文新华人寿江苏分公司团体保险业务市场定位研究
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研究生签名:勰召,旧研究生签名:』丕趣伊。—军裸学位论文使用授权声明声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果,尽我所知,在本学位论文中,除了加以标注和致谢的部分外,不包含其他人已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档,可以借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容,可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文,按保密的有关规定和程序处理。
髀团体保险起源于世纪末世纪初,是保险公司介入企业员工福利计划的重要途径。自第二次世界大竣以后,在西方发达国家,由予为了改善企业雇主和雇员的关系,迎合工会的要求,以及用较低的保费获得保险保障等方面的原因,。团体保险作为寿险业务的一个重要的部分也不断的在发展,团体像险业务的发展对一个保险公司的发展来说也是非常重要的;团体保险业务可以快速积累资金,优化业务结构,拓宽公司在寿险业平稳增长的大格局下,团体保险却出现了大幅度的波动,最近几年,团险业务的保费收入在整个寿险业务中所占比率日益萎缩,至今仍徘徊在%左右,其在国有保险公司团体保险业务开发相对滞后的背景下,团体保险业务又于外资公司的进入,无疑使国内团体保险业务的蠢场竞争日趋激烈。国有保险公司必须团体保险市场近些年来的发展情况,分析出了江苏谐≈饕>赫允值氖盗Γ岢鲂华人寿江苏分公司团体保险业务的目标市场决燕,为公司今后在团体保险业务上的市国内外相关研究综述近年来,随着我国保险业持续、快速、健康发展,针对团体保险的研究也空前活跃,出现了一批较有影响的理论成果。针对团体保险的著作如《团体保险发展研究》挛幕灾鞅啵醒氡嘁氤霭嫔纾,该书系统阐述了团体保险的定义、特征、功能、分类、产品开发、销售、核保、核赔、再保险等理论问题,介绍了部分国家和地区团体保险的发展经验,分析了我国团体保险市场的现状,并对今后一段时期团体保险市场的发展蓝图进行勾画;‘,第三版,南开大学出版枉,年嫦低车亟樯芰送盘灞O盏基本概念;团体保障、给付和计划条款;法律和监管环境:承保与管理风险;融资与选题背景及意义中国的保险业务自上世纪年代恢复以来,一直保持着快速发展的势头,保险多种销售渠道,扩大公司的社会知名度。低成本和低风险的业务优势远远没有得到充分挖掘,团体保险的需求总量低,团体保险的市场开发相对滞后。年月日正式向外资实行了开放,外资保险公司拥有了和中资保险公司在国内团体保险市场同场竞技的入场券,众多外资公司参与制作和分食这块巨大的“蛋糕”.更新经营理念,积极地学习先进的管理经验。立足自身,找到能发挥自身竞争优势的目标市场,在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文正是在这样的背景下,研究了团体保险业务的需求及其影响因素,对照江苏场开拓提供了借鉴意义。南京理工大学磺士学位论文新华人寿江苏分公司团体保险业务市场定位研究
定价;经济与统计:信息及其使用;团体保险的管理等。同时,该书还介绍了美国、加拿大的团体保险实践;谢清顺所著‘团体保险理论与实务中国国际新闻出版社等对团险保险的定义、特征、功能、分类、产品开发、销售、核保、核赂、再保险等理论问