文档介绍：ERP沙盘模拟实训报告管理学院工业1302潘贵云学号一、实训时间:—、实训地点:学院实验室1208江苏大学管理学院三、实训角色我们小组由七人组成,分五个角色,分别为:公司总裁CEO、生产总监COO、营销总监CSO、财务总监CFO和采购总监CRO本组成员:肖传铭—CEO李鑫旺CEO助理秦洁—COO孙秋吉—CSO陈瑜—CFO辛依林CFO助理潘贵云—CRO本人角色分配:采购总监CRO四、实训目的:ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实****是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CRO采购总监角色,主要负责处理公司采购原材料方面的业务五、实训过程:在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费,争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。六、实训心得和体会:为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为消消乐,秉着“团结一致,争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由五名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师刘老师的带领下,在正式开始前我们试运营了一个季度,主要是熟悉市场规则与经营流程。于是正式开始了。我们把厂房,设备,材料都买了,我们的资金一下子只有200多万,直接面临着破产,于是第一年就申请了600万的长贷。然后为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。然