文档介绍：湖南化工职业技术学院市场营销专业三星GalaxyS4手机株洲市场营销策划案班级:营销1211团队成员:指导教师:袁华策划时间:2014-04-02摘要在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,苹果,小至国内的魅族,酷派等手机生产企业。截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户,占领全球16%手机用户消费市场,市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台,其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计,未来5年中国手机市场中,智能手机替换传统手机的趋势将日益明显,%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场,一成为了各大手机厂商的必争之地。根据调研公司StrategyAnalytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况,三星智能手机出货量超过苹果,成为第一大智能手机厂商;不过以总出货量计,诺基亚仍居第一,%,而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势,如何才能继续领先这个优势呢?这就是我的制作这个营销策划案的目的。好的手机要有一个好的营销策划才行,才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。目录第一部分策划概要一、策划主题二、策划目标第二部分环境分析国内市场智能手机现状分析三星GalaxyS4智能手机与竞争对手分析三星GalaxyS4宏观环境分析第三部分SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析SWTO矩阵图第四部分营销策划目标第五部分营销战略市场细分及目标市场市场定位第六部分营销组合策略产品策略价格策略促销策略渠道策略第七部分营销实施方案活动方案:休闲五一三星手机真情回报活动第八部分经费预算结束语参考文献手机行业消费情况问卷调查三星GalaxyS4手机面向湖南株洲市场营销策划案第一部分策划概要策划主题三星GalaxyS4智能手机在2013年期间推广策划,选择全国省市级城市进行一次大规模推广活动,由于是中国的传统春节,也是假日经济十分活跃的时间,每年的这个时期都是手机销售的传统旺季,希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置,同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机,了解三星品牌,进而购买三星的产品。二、策划目标通过在销售卖场的一些活动,对三星的品牌,三星的产品特别是i9100的大力宣传,让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象,扩大企业和品牌的知名度。此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率,通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度,增加产品的销量。第二部分环境分析一、国内智能手机现状分析近期,来自国际电信联盟ITU的数据显示,2011年初,,%,2010年初,全球仅有5亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息:,%,,,%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此,中国手机市场,特别是中国新兴智能、3G手机市场,成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。%的关注比例排在第四位,位居第二阵营()。 。ZDC统计数据显示,2011年2月中国手机市场上,三星以3G手机为主,产品数量达到134款,%,3G手机也是三星手机用户关注度的主要来源,%。传统2G手机产品数量仅次于3G手机,但用户关注比例却与之相差悬殊,2G手机在三星产品结构中的作用正在弱化。三星产品结构中,智能手机数量较少,仅为62款,不足三成,但其带来的用户关注度仅次于3G手机,%。整体来看,3G、智能手机是三星产品结构的重要支柱。三星在智能手机市场上采取多条腿走路的策略,并且能够根据形势变化,快速调整产品战略。ZDC统计数据显示,2011年2月三星在售的62款智能手机中,采用AndroidOS与WindowsMobile系统的产品数量旗鼓相当,分别为22款、19款,产品占比均在三成以上,。这与目前Android,OS系统产品正处于上升阶段有直接关系。搭载三星自有操作系统Bada的产品