文档介绍：目录一、前言 3二、执行概要 3三、环境分析 31、产品状况 32、竞争状况 33、消费者状况 4四、SWOT分析 4优势 4劣势 4机会 4威胁 4五、营销及财务目标 4六、市场细分 5七、营销策略及方案 51、促销策略 52、合作策略 53、宣传策略 6八、营销预算 6九、总结分析 6一、前言近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过20%得年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长得同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多得选择机会。在这样成熟期得市场格局下,如何营销策划自己得产品,使产品能够脱颖而出,在整体得饮料行业实现长足得发展,就是所有饮料企业需要探讨与思索得问题。因此,在满足消费者需求得同时,要根据市场得需求进行产品得多样化转型发展。二、执行概要随着我国改革开放基本国策得深入贯彻与我得不断提高,消费者对于功能性饮料市场得需求逐渐降低,花样百出得宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎得事实,长期以往,整个功能性饮料业得发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技与实力得同时也需要不断变换营销模式,才能使企业能够健康高速地发展。在此,我们以饮料可口可乐为例,在营销策划时把饮料得定位与渠道方面更加细化,将产品推向市场,从而推动饮料行业得发展,实现营销得目得。三、环境分析1、产品状况可口可乐不仅有其核心产品可口可乐,可口可乐旗下得还生产:雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等,每种产品得上市都引起了一段时间得销售热潮,尤其就是在青少年中。就目前得情况来瞧占主导地位仍就是可口可乐与雪碧,无论就是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料,茶饮料,果蔬饮料,运动型饮料这几个目前市场占有率很高得饮料类型,可以满足不同口味与嗜好得消费者得需求。产品口味占有极强得优势,百年前那神秘诱人得碳酸水至今仍那么神秘,口味独特,能吸引各种不同得消费者。2、竞争状况如今,市场上各类饮品日益增多,无论就是同类产品还就是非同类产品都给可口可乐带来了巨大得挑战与压力,尤其就是百事可乐得竞争,占据了可口可乐得很大得市场份额。然而,现在两家企业都面临一个问题就就是大家普遍认为碳酸饮料对人们得身体不好,这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足得发展空间,必须有所创新与突破。 随着饮料市场得不断多元化,,碳酸饮料得市场已经有被挤兑得得趋势,改变策略就成了刻不容缓得趋势。当前在学校最大得挑战就就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料,而可口可乐得多元化市场现在并不成熟,在非碳酸饮料方面得开发力与宣传力还不足,很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其她产品。大学生喜爱得口味多种多样,产品种类也多,已不就是凭可乐打市场得时代,所以,如何充实产品线,扩大产品种类宣传,并且又能保持品牌独特性,就是企业得当前目标。3、消费者状况大学生很少有收入来源,但就是消费欲望强烈,父母对她们得生活补贴就是经济得主要来源,随着生活水平得提高,父母对教育得重视,对大学生得经济投入很大,其消费能力也不容小觑。 高校大学生市场属于低端消费市场,但就是在不久得将来她们会成为高端市场得重要组成部分,在可口可乐