文档介绍：目录
一、序言 ................................. 错误 ! 不决义书签。
二、履行纲要 .........................................
1、产品状况
爽口可乐不单有其核心产品爽口可乐，爽口可乐旗下的还生产：雪碧、香草爽口可乐、雪碧冰薄荷、健怡爽口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡爽口可乐、芬达、美汁源果粒橙、
保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都惹起了一段时间的销售高潮，特别是在青少
年中。就目前的状况来看占主导地位还是爽口可乐和雪碧，不论是在哪个市场占得比重都很大。产品包括了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场据有率很高的饮料种类，能够知足不一样口胃和喜好的花费者的需求。产品口胃据有极强的优势，百年前那神奇诱人的碳酸水到现在仍那么神奇，口胃独到，能吸引各样不一样的花费者。
2、竞争状况
此刻，市场上各种饮品日趋增加，不论是同类产品还是非同类产品都给爽口可乐带来了
巨大的挑战与压力，特别是百事可乐的竞争，据有了爽口可乐的很大的市场份额。但是，现
在两家公司都面对一个问题就是大家广泛以为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在
整个饮料行业不可以获取充分的发展空间，一定有所创新与打破。跟着饮料市场的不停多元化，，
碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋向，改变策略就成了迫在眉睫的趋向。目前在学校最大
的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而爽口可乐的多元化市场此刻其实不可熟，在非
碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，好多人除了爽口可乐公司核心产品爽口可乐之外并
不知道还有其余产品。大学生喜欢的口胃多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的
时代，所以，怎样充分产品线，扩大产品种类宣传，而且又能保持品牌独到性，是公司的当
前目标。
3、花费者状况
大学生极罕有收入根源，可是花费欲念激烈，父亲母亲对他们的生活补助是经济的主要根源，
跟着生活水平的提高，父亲母亲对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其花费能力也不容小
觑。高校大学生市场属于低端花费市场，可是在不久的未来他们会成为高端市场的重要构成
部分，在爽口可乐校园营销的时候要抓住之一集体的特色，采纳相应的营销策略。大学生消
费集体正是年青富激情、对时髦最为过敏的一族。经过对大学生的检查，发此刻购置时主要
考虑的要素有品牌著名度、口胃、健康、能否是比同行业中的饮料价钱低、能否是有优惠。
在校大学生大多半处于 18 到 20 多岁之间。这个集体最求时髦，对新鲜事物感兴趣，他们崇
尚个性，思想活跃，他们拥有激烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是简单互相影响的花费
群落。所以，要在校园里扩大爽口可乐的品牌宣传力度，并传达爽口可乐青春活力的品牌理
念，不停推出新口胃的子品牌以追随市场花费变化。另一方面，年青人都比较爱运动，所以
同时要增强在运动和解渴双方面的宣传。
四、 SWOT剖析
1、校园拥有强盛的市场竞争力。