文档介绍：美庐锦园前段广告发布小结
截止10月8日止,美庐锦园共投放4次彩色广告(1/4头版2次,鹏城今版半版一次,地产版软文一次),特区报国庆期间8次邀请广告(),综合以上投放,小结如下:
一、电话量
两款形象邀请广告(、),一款形象广告(),一篇软文(),每次电话量在28个左右<br均每次在24个左右,每天看楼人数约20人左右
二、 户型
基本上询问两房、三房的客户比较多, 对于复式只有少部分
三、 其他
主要是对项目的位置、价格、以及样板房和工程进度等的咨询
分析
1、前面几次广告的出现首先是整体形象展示为目的,传递的仅仅是名字和定位,从这一点上看,我们的目的已经达到;
2、在色彩运用上,所用的偏深的大红和橙黄应该是品质感和醒目度较高的颜色,从视觉上应该是有较强的刺激:
3、选择版面上,两款头版,两款内页封面版(B叠、D叠),这也是比较好的版位;
4、发布时间上,连续周四和周五,集中投放,记忆度高;
总的来说,目前的情况是比较正常的,前期只是对形象的传达,(名称和定位)许多相关的信息还未公布,比如现场、价格等:
1、客户对项目的具体位置以及项目相关信息都还不太了解,也就有犹豫;
2、项目前期都是大形象的表达,还没有实际切入关乎业主生活的方面,比如交通、配套、环境等;
3、 还没有出现邀请客户到现场看楼的字眼,当然,这里有部分客户是自己找上门的,但是,广告上没有讲,实际上也许就阻挡了一部分客户;
下一阶段广告工作
1、 鉴于我们售楼处的完工,样板间的完工以及开盘时间的确定,应该是以系列卖点广告诉求的方式进行推广,在开盘前,以形象加卖点的方式,开盘后全部采用实际卖点,深入客户内心进行广告传播;
2、 在报纸投放频率上,开盘前和开盘后一个的频率要加强,开盘后一个月,建议每周至少两次见报,对市场进行密集型的投放,迅速占领有利至高点;
3、在版面选择和版式上,注意固定版面,开盘前可以固定在鹏城今版封面,开盘后可以固定在地产版封面,开盘前后一个月采用半版形式出现,开盘日及重大活动日可以采用小全版或整版,进入后期则采用特殊的竖1/3版出现,并且也尽量固定版位;
4、建议除了纯粹的报纸媒体传播外,建议制作电视片,在深圳电视台黄金时段播出,同时再结合促销活动及DM资料进行多方位宣传。
5、在前期形象定位的传达上,“深圳湾 GOLF 华侨城”比“阳光地带湾区物业”更有吸引度,在后期广告中应着重“深圳湾 GOLF 华侨城”的传播。
美庐锦园下阶段报纸媒体计划(—)
发布计划(见书稿)
形象期主题:阳光地带湾区物业
9月18日
形式:特报头版邀请广告
主题:阳光地带,湾区物业
内容:主要阐述项目所处位置以及形象,邀请看楼
9月19日
形式:特报鹏城今版邀请广告
主题:阳光地带,湾区物业
内容:主要阐述项目所处位置以及形象,邀请看楼
9月28日
形式:特报1/2版软文
主题:美庐锦园:领唱深圳湾
内容:简介美庐锦园的区位,以及项目今后的发展前景,总领美庐锦园的标志性。
9月29日
形式: 特报1/4头版
主题:深圳湾 GOLF 华侨城
内容:以三景展示楼盘形象,不邀请参观
9月30日—10月7日
形式:特报邀请看楼广告
主题:阳光地带湾区物业
内容:项目效果图,文字简介