文档介绍：编号:——分类号:——幸R滴裼O呗匝芯工商管理硕士宦畚硕士研究生:指导教师:学位学科、专业:所在单位:论文提交时间论文答辩日期学位授予单位金贞姬孙伟教授工商管理硕士中国农业银行黑龙江分行年月哈尔滨工程大学级别:密绒:猯,。,:
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导师┳函讳作者┳:启嵫硒作者┳:壁姚膨汐/口年占月,哈尔滨工程大学学位论文原创性声明学位论文授权使用声明本论文υ谑谟柩缓蠹纯年/月日本人郑重声明:本论文的所有工作,是在导师的指导下,由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出,并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。≯,甓嘣翫日本人完全了解学校保护知识产权的有关规定,即研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进行检索,可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文,可以公布论文的全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一署名单位为哈尔滨工程大学。涉密学位论文待解密后适用本声明。口在授予学位个月后解密后晒豕こ檀笱徒挥泄夭棵沤斜4妗⒒惚嗟取日期:加,口●一
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摘要银保业务的内部经营条件,进而探索了R比务营销存在的问题。银行保险作为银行的代理业务之一,是增加中间业务收入的有效来源,也是银行增强核一山竞争力的重要手段。写硪斜O找滴褚延辏产品与销售流程同趋成熟,但随着市场竞争的白热化,械氖谐》荻畲四大国有银行中第一位下滑至第三位。本论文通过研究分析邢钟械银保业务内外部环境和营销策略,对幸R滴裼O呗越械髡并提出具体措施,以提升幸R滴窬赫芰Α首先,从狭义和广义视角界定了银保业务的内涵,其后阐述银行保险在国矛诘姆⒄骨榭觯谝R滴窦捍蛹嬉荡砣四J街鸾ソ牍权合作阶段,并讨论了国内银保业务发展的制约因素,剖析了幸业务发展现状。其次,从经济痪场⑼稻赫⑿幸导喙苋矫娣治隽薃银行银保业务的外部环境,从产品结构、销售队伍、绩效奖励等六方面分析了第三,分析幸R滴裼O呗缘髡哪勘暧攵ㄎ唬哟蛟旆植营销业务、提升财险比例、关注农业产业化龙头企业、建立高精尖人爿’队伍等方面提出幸R滴裼O呗缘髡闹氐恪最后,从产品、促销、渠道、风险防控、激励五个方面提出具体措施。产品方面,调整结构,合理行局,研发特色产品,提升竞争力;渠道方面,开拓柜员渠道、电话渠道、电子渠道、理财师渠道等:促销方面,广告宣传、互动活动、合作单位宣传和人员宣传:风险方面,提出要防控声誉风险和偿付能力风险;激励方面,提出物质激励和精神激励相结合。关键字:银保业务;营销策略;策略调整幸芬滴裼O德玎究
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