文档介绍：苏州大学
硕士学位论文
UC汽车零部件公司市场营销策略研究
姓名:杨丽娜
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:钟旭东
20100301
UC 汽车零部件苏州公司市场营销策略研究中文摘要

UC 汽车零部件苏州公司市场营销策略研究
中文摘要

中国入世以来,伴随着中国汽车爆发性的增长,汽车零部件业也实现了持续快速
增长。据保守预测,2010 年中国整车产销量达一千五百万量,中国整车需求的增长
势必激发零部件的快速增长。虽然零部件市场潜力很大,但市场竞争越来越严峻。汽
车整车企业根据市场竞争的要求,为提高品牌系列整车的价格、质量等整体竞争力,
需要选择成本更低、品质更好、响应速度快和服务更优的汽车零部件企业供货。对
于汽车零部件企业来说,应制定有效地营销策略来满足汽车厂不断变化需求。公司的
营销策略是企业扩大市场份额,保证企业持续、稳定发展所面临的一个重要问题,因
此,如何通过设计、开发、应用营销策略,来扩大公司的市场份额,保证公司的持续
发展极为重要。
UC 汽车零部件苏州公司是总部设在德国的外资公司。UC 汽车零部件苏州公司
的客户主要是整车生产企业。得益于中国汽车市场的蓬勃发展,以及适合中国汽车行
业发展趋势的营销策略,公司 2005 年投产后,业务量不断增加,市场份额始终位于
行业内第一。近两年,由于 UC 汽车零部件苏州公司未能开展业务的日系汽车企业的
不断畅销以及业务量甚少的自主品牌汽车企业的快速发展,加上行业竞争对手实力的
强大,公司的市场份额受到挤压。如何应对这种情况?本文在营销理论的指导下,对
整车生产企业进行市场细分,选择目标市场以及对 UC 汽车零部件苏州公司重新市场
定位,结合公司现有的营销策略,力图探索构建与 UC 汽车零部件苏州公司相符合的
更有利的市场营销策略。
本文希望通过营销策略的设计,可以保持乃至扩大公司的市场份额,同时规范公
司的管理水平和规章制度,使公司持续、稳定的发展。

关键词: UC 苏州公司目标市场市场定位营销策略
作者:杨丽娜
指导老师:钟旭东
II
UC 汽车零部件苏州公司市场营销策略研究中文摘要
The marketing strategy study of UC auto parts
pany
Abstract

With China automotive industry development, China auto parts industry development
also grows at the rapid speed. It is expected for 15 million automotive production and
sales scale in 2010. China automotive demand growth will definitely stimulate the rapid
growth of automotive parts. Even if automotive parts market demand is larger, the
competition in the market is severe than before. As to raise petition capability in
the market, panies prefer for automotive panies which can
provide low lost, good quality, fast feedback and better service. Automotive parts
companies should establish the effective marketing strategy to meet the customer needs
and to maintain market position.
UC auto parts pany is based in Germany foreign pany. The
major customers are automotive the benefit of China auto market
rapid development as well as the suitable market strategy, UC auto pany is
ranked remarkable market share. After production star