文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
博格曼公司干气密封产品市场营销策略研究
姓名:韩杰
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:刘海潮
20090516
摘要论文对博格曼公司的干气密封产品中国市场营销策略进行研究。首先对国内干气密封行业背景和现状进行阐述与分析,总结了国内密封厂家在干气密封行业的业务发展情况,深入分析干气密封市场的竞争态势;接着分析博格曼公司的经营现状和面临的问题,提出博格曼公司的干气密封产品市场的营销目标和营销策略,确定了论文研究的宗旨和范围,制订主要的技术路线。论文对影响企业的宏观环境进行分析和阐述,分析了国内干气密封市场用户需求并进行了市场细分,,对行业竞争环境进行分析,对企业的内部环境进行分析,对企业干气密封产品研发能力进行定性分析,对公司的营销现状做了详细阐述与分析,在此基础上提出了博格曼公司干气密封产品的市场定位为技术定位,分析和选择目标市场,树立“让用户满意挠O砟睿⒖焖俜从Φ挠O啤论文在所提出的密封产品的市场营销战略的基础上,制定出干气密封产品中国市场营销策略,即干气密封价格营销策略、干气密封渠道营销策略、干气密封产品开发程序策略、干气密封产品质量保证策略、干气密封服务创新和“面对面募际跸鹊夹陀O策略。最后得出结论,即重视于气密封市场营销,培育企业核心竞争能力;选择合适的市场营销战略;为保证所确立的战略的实施,必须制定可行的市场营销策略作为保障。研究的结果对博格曼公司新产品的市场营销有直接的指导作用,对我国类似的机械类企关键词:新产品;干气密封;市场营销战略;市场营销策略业的新产品市场营销具有一定的参考价值。大连理工大学专业学位硕士学位论文
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作者签名:——禀拚阂讶期:盟年上月卫日大连理工大学学位论文独创性声明学位论文题霉:遵整塞金重壬氢窒塾庄星壹坯萱笠筮整珏塞作者郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知,除文中已经注明引用内容和致谢的地方外,本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果,也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处,本人愿意承担相关法律责任。
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,广泛应用于机械、航空、军工、汽车、通用橇械、石油、化工、环保、医药、生物领域等。密封产品制造水平的提高直接影响主机产品市场满足度的提高。密封产品虽仅占设备或装置主机造价的ァィ这种量大面广且特殊的市场个性,以及中国加速建设基础设施提供的巨大市场,令每~个国内、国际密封制造商所瞩目。在新的国际环境下,全球密封件制品制造基地将不断向中国转移。中国密封件产业也将迎来一个跨越式的发展时期,也必将力中国新型工业年全国经济持续健康稳定增长,全年国民经济继续保持良好的发展局面,密封行业克服了原材料涨价等不利戮素的影响,取待了近年来少有的良好戏绩,各项经济指标均创历史最好水平。据对密封行业鲋饕F笠低臣疲劾舐.,玉高量全均经济效益综合指数为投元,产品销售率.%,产需衔接良好,市场需求持续旺盛,行业经济效益持续上升。投资、出西保持较快增长,企业的经济效益继续改善。根据《中国液压气动密封行业经济运行分析》的统计数据,液压、气动、密封鲋饕F笠低臣疲幸稻眯б孀酆现甘到渲忻芊庑幸.,远高于全。,比去年网期增长。%年,在全国经济健康稳定增长的大好形势下,密封行业普遍呈现近年来少有的繁荣景象:需求旺盛,任务饱满,科技进步硕果累累,经济效益大幅攀升。密封行业先后引进了余项,基本能适应各类一般主机的需要,为重大成套装备的品种配套率达%以上,并开始有部分嫩嗣。密封行进在质量攻关翻加强质量管理方面取得重要成果。年北京、上海、天津、辽宁、榆次等个密封企业联合发表“质量保证承诺”,赢得用户的信誉。许多企业加强内部管理,积极贯彻质量保证体系,霉翦已有銎笠低ü⒄故罚澜