文档介绍：捅安对行业竞争环境进行分析,在此基甜咸岢龌党Ц善芊獠肥谐∫患际醵分析和蜊述;,市场营销策略,即价格、渠道、简化经营程序、质量保证、服务创新和“面对面”的技术先导型营销策略。最后得出结论,即重视新产品市场营销,培育企业核心竞争能力;明确企业新产品开发的市场~技术定位,选择合适的市场营销战略;的结果对辽化机械厂新产品的市场营销有直接的指导作用,对我国类似中、小企关键词:新产品;干气密封;市场营销战略;市场营销策略。论文对辽刚石油化纤公司机械厂新产品一干气密封设备的市场营销策略进行研究。首先在文献综述中,对国内外同类研究的现状进行分析,找出本论文论述的理论依据;接着采用分析法,对影响企业的外部环境和内部环境作了位,选择市场营销战略,即集中战略,树立“让用户满意”的营销理念,建立“陕速反应”的营销机制。论文在所提出的干气密封产品市场营销战略的基础上,制定出干气密封产品为保证所确立的战略的实施,必须制定切实可行的市场营销策略作为保障。研究业的新产品市场营销具有一定的参考价值。
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赳芎原创性声明大连理工大学宦畚学位论文作者签名:日期:年日取得的成果,除文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或其它教育机构的学位或证书而产生的成果缪宦畚牡。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均以在文中以明确的方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果,并愿为此承担一切法律责任。本人郑重声明:所成交的学位论文,是本人在导师的指导下开展研究工作所
论文研究的背景和意义主要生产厂——炼油、化工、化纤、电厂、,是国有特大型联合企业。年,辽化公司的公司辽阳石化分公司,存续部分成立了中国石油辽阳石油化纤公司,化纤公司是中国石油天然气集团公司直属具有独立法人资格的大型国有企业,辽阳石油化纤公司机械厂韵录虺屏苫党是化纤公司的二级单位,主要为石化分公司提供压力容器设备制造、备件加工、装置检修等服务。辽化机械厂主要产品共九大类:压力容器、超低碳不锈钢铸锻件、波形膨胀节、机械设备、化工备件、纺织备件、管件、塔内件及填料、特种焊接材料。其中为聚酯装置配套的刮板冷凝器、熔体过滤器;为裂解装置配套的双套管急冷锅炉、废热锅炉、高压汽包;为加氢装置配套的变压吸附器、高压换热器等是机械>哂写硇缘娜萜鞑贰4用拦腁炉生产的超低碳不锈钢、高铬镍合金钢及其锻铸件,波形膨胀节,大型混炼机转子等是该厂特色产品,近几年开发出以干气密封和重型压力离心机为代表的一系列新产品。各种产品所占有的比例见图晖臣平峁@。机械厂市场主要集中在辽阳石化分公司,在该市场创造的产值约占全厂总产年辽化机械厂产品所占比例辽化机械厂干气南封产品市场营销策略研究图.
值的%,辽化外部市场不稳定,主要提供贰⒀沽θ萜鳌⒉ㄐ闻蛘徒及铁路槽车修理。近几年,石化分公司效益不佳,技改技措项目减少;设备供应实行零库存,备品备件的数量极少;物资供应实现电子商务化管理,面向社会公开招标;装置大检修由原来的一年一大修改为三年一大修,石化公司市场环境的变化,使机械厂的产值利润呈下降趋势,见图。同时,随着市场化程度的逐年提高,关联交易于年完全放开。面对如此严峻的生产经营形势,机械厂必须对企业和市场重新定位,把新产品干气密封市场营销提到战略的位置来考虑,树立“巩固传统产品市场,努力开发特色新产品,培育企业核心竞争力”的战略观。.畚难芯康囊庖在市场经济的激烈竞争中,顾客对产品需求越来越趋于多样化,产品的生命周期日趋缩短,特别是随着社会经济的发展、科学技术的进步以及知识经济浪潮的推动,每个行业、每种产品都有相应的生命周期,都有从产生、发展、成熟到衰退的过程,任何企业都难免发生产品滞销、丢失市场份额的情况。开发新产品不仅可以分散经营风险,保持并扩展市场地位,而且还能增强企业的竞争力,发现新的效益增长点,保持企业的生存和发展。干气密封设备是辽化机械厂近几年开发的新产品,现主要用户为辽化市场,目前刚刚走向外部市场。辽化机械厂是典型的国有企业,机械行业又是我国传统产业,本人目前正从事新产品的开发营销工作,希望通过对辽化机械厂干气密封产品市场营销策略的研究,找出一条适合机械厂发展的新路,也为我国类似企业新产品市场营销提供一些有益的借鉴和参考。因此,我选择了“辽化机械厂干气密封产品市场营销策略研究”这一题目。炅苫党Р低辽化机械厂十气密封产品市场营销策略研究图
文献综述在他的《技术创新一中国企业发展之路》中,