文档介绍：关于沃尔玛“试吃”活动的启动方案—、活动背景为休闲食品节做前期的预热。培养消费群体、提升知名度。二、。.加大对知味园产品的宣传力度。.增进与经销商之间的合作关系。活动时间:7月20日—7月21日UI活动地点:KA渠道/沃尔玛商场五、活动对象:所有消费者六、活动内容1、活动前期准备:招聘临时促销的人员,提前准备活动所需的促销台、宣传单页、试吃所需的勺子、杯子、手套等物料,提前开单备好试吃产品和活动期间的销售产品,以及知味园鲜花米酿试吃的宣传标示。2、对促销人员进行培训,主要培训:①•促销人员须了解本公司产品的主要特征,能够满足消费者的哪些需求、优势②促销人员在促销的过程中需要注意的事项,包括有统一的促销服装,穿戴整齐,微笑的对待客户。③顾客光临时,主动向顾客问好,引导消费者进行试吃,以绿色健康休闲食品为切入点,对顾客进行营销。综上,在促销的过程中,促销员必须具备有天使般的微笑、专家般的知识、情人般的眼神、傻子般的耐心、蜜蜂般的勤奋。3、活动前布置:在活动开展前需对本公司产品进行整齐、整洁的成列,检核物料等是否齐全。4、赐I消费者:①.沃尔玛商场配备两名临时促销人员进行促销根据消费者人流的动向,合适机的进行叫卖,引导消费者进行试吃,并相互进行配合②•促销员应保持明朗、快乐、优美、温和的表情5、促销人员之专业化、在目标中迅速的分辨潜在客户,试吃对象一定要与产品定位相吻合,(即:一定要针对有购买意向、有购买能力的消费者进行试吃)不能盲目的派发,造成资源的浪贪。而且,要顾及目标人群的接受心理,不能让他们有觉得是贪小便宜的心理负担。6、促销员话术:①.主动式问好:您好,欢迎光临/您好,欢迎选购知味园鲜花米酿。②•应答式问好:当顾客进行主动询问时,我们则根据实际的情况进行应答,介绍本司产品的优势。③.迁回式问好:当有顾客光临