文档介绍：私家车消费者购买动机浅析摘要:随着重庆市经济的快速发展,重庆消费者对私家车的消费需求越来越大,私家车消费市场的竞争也必愈发激烈,私家车市场中每时每刻都在发生着价格战、品牌战、服务战、促销战、广告战等竞争,而所有的竞争都是围绕着消费者而展开。由于消费者的购买动机等有较大差这种差异会直接反映在消费者对于汽车品牌、汽车类型、汽车质量等的选择与偏好中,甚至还会体现在消费者对汽车文化的理解与评价中,这就形成了我们所关注的汽车消费者购买动机理论关键词:购买动机私家车重庆市一、研究背景近年来,我国汽车工业发展迅猛,已成为我国国民经济的重要支柱产业。2015年中国汽车市场更是超越美国和日本,成为世界第一大销售国。重庆市作为西部重工业城市,也是全国第二大汽车生产基地,在我国汽车行业的地位举足轻重。随着重庆市经济的快速发展,重庆消费者对私家车的消费需求越来越大,私家车消费市场的竞争也愈发激烈,私家车市场中每时每刻都在发生着价格战、品牌战、服务战、促销战、广告战等竞争,而所有的竞争都是围绕着消费者而展开。由于消费者的购买动机等有较大差异,这种差异会直接反映在消费者对于汽车品牌、汽车类型、汽车质量等的选择与偏好中,甚至还会体现在消费者对汽车文化的理解与评价中,这就形成了我们所关注的汽车消费者购买动机理论一直以来,我们只重视对于私家车产品本身的关注,而疏于对消费者在私家车方面的消费心理和购买动机进行研究,再加上长期落后于,令我们与国外私家车生产和销售行业的距离仍然很大。而事实上,消费者购买动机是引导消费者进行购车消费等活动的重要动因,对其进行全面而深入的研究,对私家车生产商及销售商的生产和营销活动具有十分重要的指导作用,便也于其生产出符合消费者需求的产品,制定出科学有效的汽车消费市场营销策略。此外,此项研究对于汽车行业管理者的政策制定和行业管理也有不可忽略的参考价值,甚至对于消费者自身的消费活动也有着相当重要的借鉴意义二、研究过程为了更好的研究重庆市私家车消费者购买动机,我们于2016年6月7—13日,在重庆国际博览中心(重庆悦来)开展的第十八届重庆国际汽车工业展中,以前来看车的人作为调查对象(不包括现场的工作人员和企业的工作人员)。采用实地问卷调查的方法,共发放问卷500份,收回493份,有效问卷466份。我们依据年龄和性别对样本进行层次划分,样本中有271名男性和229名女性。这两组又被进一步被分为大致相同人数的青年人、中年人和老年人所调研的人群平均年龄为356岁。其中男性占57%,女性占43%。无效问卷34份,有效率为932%o人群的年龄分布:青年组(18-34岁)占人数的39%;中年组(35-55岁)占人数的47%;老年组(55岁以上)占人数14%。已经购车的占32%,无车的占68%。有18%的被调查者选择购买二手车,有82%的人选择购买新车。有接近18%的人选择10万以内的车,有26%的人选择10万一20万,有21%的人选择20-30万以内车,有17%的人选择30--50万的车,有13%的人选择50-80万的车,有5%选择80万以上的车。有78%的人选择分期付款,其中青年组占63%,中年组占32%,老年组占5%;有19%的人选择一次性购车,其中青年组占2%,中年组占4%,老年组占12%;有3%的人选择抵押贷款购车三、研究结论消费者的购买动机