文档介绍：西北大学
硕士学位论文
新华人寿陕西分公司银行保险业务营销策略研究
姓名:杨铎
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:韦省民
20090531
题目:新华人寿陕西分公司银行保险业务营销对策研究摘要专业:工商管理学员姓名:杨铎导师姓名:韦省民学员签名:导师签名:近年来,随着金融一体化的深入,全球银行保险发展越来越迅速;我国保险市场也在年引入了银行保险理念。陕西保险市场近年来发展迅速,保险主体越来越多,竞争日益加剧。在这种情况下,各家人寿保险公司纷纷把银行保险作为业务发展的一个重要渠道,大力发展银行保险业务,并通过这个销售渠道取新华人寿陕西分公司作为我省的老牌人寿保险公司之一,自年成立以来,依靠自身的品牌、技术、资源等各种优势大力发展银行保险业务,并取得了很好的效果。然而,随着市场的发展和完善,新华人寿陕西分公司在银行保险业【关键词】银行保险营销对策分析理论得了丰厚的保费收入。务营销的业务结构、销售队伍等方面暴露出一些问题,妨碍了业务的进一步发展。本文通过深入分析新华人寿陕西分公司银行保险业务发展现状,对该公司营销环境的面临的机会和威胁,以及公司自身的优势和劣势进行了分析和总结,从陕西保险市场出发,运用营销理论中的理论,制定了相应的营销对策,为新华人寿陕西分公司的银行保险业务发展提出了可行性建议。【研究类型】应用研究
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刈例矿少夕弘学位论文作者签名:糖杨等Ⅵ矽年腥纫指导薮痈签名:只本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我西北大学学位论文知识产权声明书向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据西北大学学位论文独创性声明方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:么
悸逐步加剧,以及金融一体化进程的推进,金融业三大支柱行业——银行、保险、研究背景及意义上世纪年代以来,随着经济全球化和金融市场的快速发展、金融竞争的瑞士再保险公司芯勘ǜ嬷校斜O毡欢ㄒ逦!耙泻捅O展疚在过去的多年里,银行保险已经成为全球诸多保险市场的一个主要销售渠道。银行保险的采用在南欧最为盛行,并已扩展到了其他地区,特别是一些新保费收入约占寿险市场业务总量的%ィ谟行┕疑踔粮叽ァE分薜第一阶段在年前,银行保险只局限在由银行充当保险公司的代理人这~层次上,严格意义和实质上的银行保险尚未真正的出现。银行销售保险产品,少,有法国的信用保险、英国的住房按揭保险等。这些产品实质上是为银行提供信贷业务风险保障服务的,是银行信贷业务的补充,其目的是减少银行承担的风险,因此不被视为真正意义上的银行保险。这一阶段的银行保险业务的发展,为之后银行介入保险业务领域积累了宝贵经验。较大的理财产品,开始进入保险业务领域,进入这一发展阶段,被认为是银行保品。在这一阶段,法国的银行保险业务发展最为迅速。银行开始实质性的进入保证券之间相互渗透、相互联合的趋势日益显著,由传统的分业经营向混业经营方向发展。其中,银行与保险之间改变了原来的平行、独立发展,而出现了一种相互融合、渗透的新型业务关系,以至于形成了一个新的专业术语:银行保险。在银行客户群提供保险服务的而进行的合作”。‘兴市场。提供一站式金融服务和接入很难触及的目标客户细分的能力已经促使许多保险公司开始探索通过银行分行销售的可能性。在多数国家,通过它所实现的银行保险业务发展过程大致分为三个阶段。:实质上是银行将直接业务进行的延伸。这一时期各银行销售的保险产品种类较第二阶段开始于年,部分银行开发并推出了一些与传统银行业务区别险的真正起源。银行还开发出一些具有资本特点的产品,如养老保险合同,即在某一段固定时间期限之后,一次归还所缴纳保险金及部分费用的的一种资本化产险业,并与保险公司展开业务竞争。在这一阶段,银行保险业务的发展主要是银行为了同其他银行进行竞争、扩展业务范围而开展的,是为了在激烈的同业竞争
第三阶段是银行保险业务发展的关键阶段,大约开始于上世纪年代末,这是银行保险业务广泛而迅速发展的关键时期。银行为应对同行业的竞争,以及司合资等,将银行业务与保险