保险转介绍 PPT.ppt

文档介绍：保险转介绍课程3P1课程目标帮助学员全面掌握转介绍流程知识帮助学员能够熟练运用转介绍动作3课程收益熟练掌握转介绍的技巧和步骤熟练掌握转介绍的技巧和要点2课程过程讲授方式训练相结合学员从认识转介绍的知识,到熟练运用转介绍的方式目录转介绍的好处与转介人的特性1挖掘介绍人重要事项及时期2转介绍的流程及要点话术3开发转介准客户的目标计划4建立个人良好的声誉易于建立双方的信任感可事先做好准客户的筛选了解准客户的潜在需求转介绍的好处个人关系很好,愿意帮助别人的人信任代理人的能力和诚实性的人能选择性的推荐客户,具有影响力的人好的介绍人的特性目录转介绍的好处与转介者的特性1挖掘介绍人重要事项及时期2转介绍的流程及要点话术3开发转介准客户的目标计划4向介绍者进行反馈向介绍者表示感谢给介绍者一个推荐你的理由最重要的是不断开口挖掘介绍人时重要事项大家学习辛苦了,还是要坚持继续保持安静所有销售流程中进行不管有没有签约都要进行气氛和时机成熟时,在现场直接打电话要转介名单的时期有没有要转介名单,比起什么时候要转介名单更重要最佳时期签约前后,保单送达时,售后服务访问后,拿到保险金时需要达到高潮时要转介名单的时期