文档介绍：快速消费品市场分析报告快速消费品简称FMCG,它是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(DurableConsumerGoods),通常使用周期较长,一次性投资较大,包括(但不限于)家用电器、家具、汽车等。一种新的叫法是PMCG(PackagedMassConsumptionGoods),顾名思义,产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速,是因为他们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现,典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。快速消费品有三个基本特点:便利性:消费者可以****惯性的就近购买视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买****惯是:简单、迅速、冲动、感性。品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言,消费者对快速消费品的敏感度不高,产品的可替换性大,产品质量很容易被销售者直接感受和判断,而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中,消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌变得越来越喜新厌旧,越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变,它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以,一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之,快速消费品是现代营销理论的起步,它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业,即快速消费品二基本的行业原则+更多细节的关注+创新的产品概念+必要的广告投入+长期性品牌维护快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业,快速消费品制造业又分四个行业:一是个人护理品行业,由口腔护理品、护发品等行业组成;二是家庭护理品行业由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成;三是品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;四是烟酒行业。针对快速消费品的特点从一下三方面进行分析::经销商是快速消费品厂家的合作伙伴,双方一定要达到共赢,合作才能长久,一个好的经销商可以帮助厂家造就一个具有绝对值份额的市场,而且可以让厂家减少很多人力物力成本。目前厂家对经销商的操作大概分两种模式:一种是以经销商为主来操作市场,所有的分销,陈列,新品,促销,合同等有经销商来完成,如果达不到要求就限期或干脆换掉。优点:厂家成本低,这种厂家一般一个省也没有几个销售人员,他们的工作主要是管理和监控经销商,培训经销商人员。缺点:经销商的人员能力水平有限,市场不能够做的更细,K/A卖场作不好,另外如产生经销商代垫渠道费用的话,厂家销售很容易产生***现象。另一种是以厂家为主来操作市场。优点:市场能够做的很细,经销商较稳定,实行渠道费用支付给客户,避免***行为。缺点:人力物力成本很高,长时间会培养经销商的惰性和依赖性,厂家销售很累,总有干不完的工作。针对经销商的管理:,制定