文档介绍：专业明确建议书的目的和意义掌握建议书制作的原则理解并熟记建议书说明的流程为何要用计划书做说明请想象你现在正站在大润发的货架前买东西,左挑右选,看了半天,终于挑出两种符合你需要的商品。这两个商品论价钱、成分、品质、厂商的信誉…都差不多,但是其中一个包装得非常干净,色彩清晰,另一个的包装却非常粗糙,而且看起来脏兮兮的,你会选哪一个?在民生保险,我们所用的保险计划书,就是这个包装。同时它成为协助你做促成的最佳利器用过的都知道计划书的设计为您树立专业形象计划书全部是用中文电脑排版、印刷的。当你把这份印刷精美的计划书拿出来时,保证你不但可以吸引客户的眼睛,更可赢得他的心,增加他对你的信任。一、建议书制作的原因确认客户的需求,寻找合理的购买点适度的保额与保费险种搭配明确,通俗易懂提高专业形象,全面快速提高业务水平,建立顾客的信心有效的展业工具,使促成更容易达成思索展业中的问题业务员(新人)在展业过程中是否有种恐惧感:——怕讲不清楚;声音发颤;——怕顾客的目光;——不自然,紧张;——不知从何说起,怎样讲;如何消除紧张感?——要有准备专业化推销流程中,接触前的准备;产品说明与促成都可用到计划书。合理利用计划书可以有效的消除展业过程中的紧张感。念一念,写一写,将注意力转移一下,让顾客融合进来。思索展业过程中的问题:在展业过程中是否有顾客要求将保险条款留下来?留下条款能否顺利签单?如何解决这个问题?该留什么?——合理利用建议书