文档介绍：上市策划方案葡萄酒上市策划方案葡萄酒上市策划报告(Winelistedplanningreportforbacksbergwine)一、桂林葡萄酒市场概况(introductiontowinemarketinGuilin)(一)目前市场(Currentmarket)目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多,其中本土品牌有:长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。其中永福山为山野葡萄酒,价格便宜加上其为桂林本地品牌,很受桂林市民的欢迎。TherearecurrentlyseveralwinesinGuilinmarket,includingchangcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyanghe,yunnanhong,iceroseandyongfushangwhichisproducedinthelocalplace,also,:芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等,主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。GuilinalsohassomeforeignwinessuchasChivas,Vodka,Piyaer,Matell,Martini,XO,whicharesaleinstarhotels,restaurantsandshops.(二)桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price)1、国产品牌(Domesticpands)长城葡萄酒市场价格(changchengwine)(张裕)红酒市场价格(changyuwine)规格(Specifications)(750ml)其他品牌(therestpand)2、国外品牌(foreignpands)(1)芝华士(Chivas)(支):428RMB/twobottles(shopprice)(专卖店)(2)人头马(XO)():360元(shopprice)(专卖店)(3)人头马特级:420RMB(专卖店)(shopprice)(4)路易十三:9888元(专卖店)(shopprice)(5)芝华士特级:4628元(专卖店)(shopprice)3、价格分析(Priceanalysis)(1)从上表可看出,国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系,同时以低价策略为主要竞争手段,这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略,即以优先占领市场为出发点。Fromthetable,pleterevolutionspricesystem,andlow-.(2)进口葡萄酒的价格偏高且价格单一,由于产品的单一从而没有形成完整的价格体系,消费者选择余地比较小,阻碍其对进口葡萄酒的消费。Theimportedwinepricesishigh,pletepricesystemandtheconsumer’schoiceisrelativelysmall,whichhinderedtheimportedwineconsumption.(3)由于销售渠道、市场开拓成本及利润空间的不同,无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒,在不同的消费市场其价格也不一样,酒店的葡萄酒价格比市场价高。Becauseofdifferentsaleschannels,marketingcostsandprofitsofthespace,thedomesticallyproducedandtheimportedwinehavedifferentpricesandconsumermarkets,moreimportantly,thepricesofthewineswhicharesoldinthehotelishighthanmarketprices.(三)销售渠道及消费趋势(Distributionchannelsandconsumptiontrends)目前桂林市场上的葡萄酒分为两大销售渠道:一是以销售中低档葡萄酒为主的超市、批发市场及零售店等,绝大部分销售国产品牌;二是以销售中高档葡萄酒为主的专卖店及高级餐饮酒店等,主要销售国产三大品牌长城、张裕和王朝的中高档产品和国外品牌。从这我们可以看出,由于受价格、消费****惯、品牌知名度、口味、产品体系及市场推广等因素的影响,进口葡萄酒的消费市场比较夹窄。但这种情况将随着国家政策及葡萄酒文化的普及而