文档介绍：怎样成为一名优秀的销售人员
怎样成为一名优秀的销售人员
为荣誉为尊严而战
晨读
领读: 康佳员工必须努力工作!
全体员工:
我们以尊严面对挑战!
我们以进取承载使命!
我们以付出收获成功!
创造卓越康佳!
成就你我梦想!
我必须奔跑,因为我别无选择。
在非洲的草原上有这样两种动物,一是羚羊二是狮子。羚羊它每天早上都要告诉自己我必须奔跑,起码要躲过狮子的猎杀!狮子每天早上要告诉自己我必须奔跑,起码我要能够追赶上羚羊!他们才能够生存!作为一名销售人员,我每天早上也要告诉自己我必须奔跑,因为我别无选择!
一流的销售员能使顾客立即产生冲动!二流的销售员能使顾客立即产生心动!三流的销售员通过一次又一次的努力,使顾客产生感动!四流的销售员是自己被动,导致的结果是顾客一动不动!怎样才能做到一流?

公司培训是我们销售的基础
公司同事是我们交流的对象
竞争对手是我们最好的老师
兄弟行业是我们灵感的源泉
你属于那种
前言
不管你是新员工还是老员工,你所在的商场是大还是小,永远不要小看你自己的能力,你要想在商场能够保持不败,就要提高你的综合作战素质。销售的产品码放、样机调整、卖场装饰、营造销售气氛、精湛的销售技巧、做好联动销售、能够把问题想在前面、临促人员的培训、管理和竞争对手的了解、商场人脉建设、与公司领导的沟通等。还要随时调整让自己保持最佳的心态!养成良好的习惯,表面看起来一成不变的商场实际是变化万千的,不要凭着经验去做事,如果你能掌握相应技能并随时调整,就可以谱写你的荣誉,可以捍卫你的尊严!

——梁江
光荣
你所售的产品,没有华丽时尚的外观、没有高档先进的功能和配置,你照样干出漂亮的业绩,这是你能力和实力的体现,这是你的光荣!
你所在的商场,没有好的展位、没有大的华丽的展台,你照样干出不菲的业绩,这是你能力和实力的体现,这是你的光荣!
大家都认为这是个小商场,谁都不愿意去,你去了,通过自己的努力,你做出了比中型门店甚至比大型门店还好的业绩,这充分展示你有过硬的个人作风、优秀的销售潜质和能力,这是你的光荣!
样机摆放规划思路及对销售的影响。
由于目前我司产品线丰富,以98、97、96、88、86、68、08、80、81、82、60、62等系列组成,虽然产品线极为丰富但是每个产品都有其宣传的概念。
例如:网锐LED、网络、运动、节能、智能、地县专供、蓝光全媒体等概念。正是因为产品线的丰富且概念较多而导致终端形象极为混乱。
直销员在摆放样机时杂乱无章,无统一标准或者说变化太快来不及改进,销售产品主推不明显合理转化销售不容易把握,最终导致部分销售失败。
样机摆放规划思路及对销售的影响。
经过与多数销售一线人员进行深入沟通后得知,包括精英型销售人员在销售时都存在着一个很大的困扰。由于康佳产品系列较多,与顾客沟通时又不能在极短时间里了解到顾客购买的准确意向,只能凭经验判断顾客有可能购买的价位,再进行讲解然后进行合理转化,导致讲解过程中思路出现混乱。同时又由于样机摆放无章法,导致顾客购买出现矛盾心里,最终导致销售失败严重影响成交率。基于以上发现结合康佳产品及站柜的特性,本人提出在原有形象基础上将终端样机摆放分类进行整合。整体进行调整划分为三大部分。
样机摆放规划思路及对销售的影响。
一、超值体验区(主要产品为特价机型)
二、精品体验区(主要产品为量利机型)
三、高端体验区(主要机型为新品机型)

东北区域培训部经过与长春分公司张总进行沟通后,利用长春市区苏宁重庆路店改造的时机大胆尝试进行改进,并将现场效果进行拍摄,改进后的现场,主推机型、量利机型、特价机型划分明确效果突出,直销员销售思路清晰。