文档介绍：外贸部提成制度外贸部门工资计算如下:基本工资+提成试用期:试用期为3个月。试用期的底薪:1500+提成转正:外贸业务员,+:注明:提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费,方可计算入内!外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算!业务员提成方法计算方式:跟进公司老客户所得提成计算:提成=根据所成交每笔订单毛利润*50%,所计算的毛利润如果达到3万块以上。方可再计算提成!跟进新客户所得提成计算:每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,,,(不包含5万元),奖金为1500元。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10%.每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者(不包含15万元),奖金为2000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*15%每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元),奖金为3000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*20%每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元),奖金为5000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*30%注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于10%。或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标5万的销售任务!则考虑做辞退处理,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中!那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会!提成结算方式:每个月业务员所成交的P/I必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润,并以上述方式计算提成。并在月底发放上个月的提成!所有的提成不用上交个人所得税,公司财务汇入业务员的个人交通银行账户二,外贸经理提成方式:个人业务提成按以上标准团队销售提成:提成=团队销售提成总和x20%:外贸业务员提成制度制度试行日期:2018年3月30日编写部门:人事行政部批准&签发部门:总经办一、目的为加大外贸业务,建立合理而公正的提成制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提升收入水平,充分调动员工销售积极性,特制定本制度。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品。三、外贸业务提成标准1、常规产品提成标准:①水泵产品:提成6‰;②电容:提成2%;③风机:%。2、自拓客户:自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户,该类客户由于业务员自行跟进并拓展,故称为自拓客户,额度为【提成基数*提成标准】。3、跟进客户:跟进客户为原业务员之前跟进,之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户,该类成交的客户称为跟进客户,该类客户提成分配情况如下:(1)两位业务员都在跟进的,算共享客户,两位业务员分享提成金额,可以自行协商。由公司分配则该客户订单业绩提成平分,两位业务员均可