文档介绍：-------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑值得收藏------------------------------------------------ ---------------------------------------------------- 精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- 1 国际商务谈判策划书以下是出国留学网小编给大家带来的国际商务谈判策划书,欢迎阅读。一、谈判主题:以适当价格购买 4 种型号本田雅阁汽车各 10辆二、谈判团队人员组成: 小组成员:徐燕萍 0606540140 、李虹 0606540113 朱国芳 0606540156 、陆燕 0606540122( 组长) 小组分工:主谈: 陆燕( 公司谈判全权代表); 决策人: 朱国芳( 负责重大问题的决策); 记录员: 李虹( 负责记录谈判内容); 财务顾问: 徐燕萍( 负责计算价格、核算利润); 三、双方利益及优劣势分析: -------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑值得收藏------------------------------------------------ ---------------------------------------------------- 精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- 2 我方利益:我方是汽车代理商,要求尽早交货,力求建立双方长期合作关系; 对方利益:要求对方尽早付清货款,力求建立双方长期合作关系; 我方优势:我公司拥有大量的客户资源,购买需求量较大; 我方劣势:目前属于汽车销售淡季,我公司资金流动紧张,付款日期会延迟; 对方优势:款式新颖,型号齐全,能满足不同消费群体的需求; 对方劣势:由于交通等方面原因,交货日期较晚; 四、谈判目标: 1 、战略目标:在互惠互利的基础上,以适当合理的价格完成此次交易; 原因分析:双方都有意建立长期合作关系; 2 、成交目标: ①报价:第八代雅阁 Accord 18万-------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑值得收藏------------------------------------------------ ---------------------------------------------------- 精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- 3 第八代雅阁 Accord ATEXL Navi 24万第八代雅阁 Accord AT 28万第八代雅阁 Accord V6 31万②交货期: 1 月后,即 2014 年1月 31日; ③技术支持:要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导; ④优惠待遇:在同等条件下优先供货; ⑤底线:保证我公司有