文档介绍：电脑采购谈判方案谈判双方单位背景(甲方:黄河水利职业技术学院乙方:公司)甲方:黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。2006年12月,被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下,黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉,是全国先进高等职业教育学院。乙方:公司开业日期是2015年9月14日,总经理孟欢,其主要服务内容包括电脑及软件等,公司的办公地址设在大梁路98号,企业成立之初员工有4人,公司在日益发展壮大,立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业,经营近20个品牌1000多种产品,依靠上游厂家的鼎力支持,为客户提供优质产品和周到服务。二、,型号、数量、价格等,配置、型号、价格如下:计算机机房设备清单分类品名参考品牌具体配置单位数量计算机房设备交换机CISCO24口/支持VLAN/可网管/-H3C插座公牛GN-109K/3米加长线个40水晶头AMP正品AMPRJ-45水晶头盒5网线AMP正品超五类线箱8电线若干KBG管用于强电电缆穿线若干交换机柜图腾用于存放交换机,应能够安装不少于10个交换机只2防远川全钢防静电地板:平方米360静电地极600*600*35防火等级A级,表面采用高耐磨防静电贴面,要求:集中荷载LB>1500,N>6674,KG>681;均布荷载>16000N/m2;-(7200转)/集成显卡/集成千兆网卡/USB光电鼠标/防水抗菌键盘/17寸LED(标准屏)/原厂三年(含键盘,鼠标,液晶显示器)上门保修服务/主板集成硬件还原卡。只4惠普联想学生机IBM英特尔双核处理器/IntelG45芯片组以上/2GDDRIII1066/320GSATA(7200转)/集成显卡/集成千兆网卡/USB光电鼠标/防水抗菌键盘/17寸LED(标准屏)/原厂三年(含键盘,鼠标,液晶显示器)上门保修服务/主板集成硬件还原卡。优惠条件:免费赠送教学控制软件两套。支持60个以上客户端,要求教学演示,监看屏幕流畅,具有远程关机重启,文件下发,作业提交功能。正版授权,无使用时间限制及功能限制。只120惠普联想电脑桌椅教师用桌子LED显示器在桌面上放置,具体参见黄河水院机房款式(合成板)张4教师用椅子具体参见黄河水院机房款式(优质板)张4学生用桌子LED在桌面上放置(合成板)张120学生用椅子具体参见黄河水院机房款式(优质板)、谈判团队人员组成主谈:汪艳鑫(学校谈判全权代表)决策人:展俏(负责重大问题的决策)法律顾问:李景艳(负责交易上的法律问题)秘书:张艺珂(负责接待安排、材料准备与拟写协议)四、::::谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益: