《abc法则》ppt演示课件.pptx

文档介绍：ABC法则1ABC你所借力的所有工具:老师、会议、职场、资料等你沟通对象2ABC法则是直销行业的黄金法则ABC法则也叫第三方成交法,在直销行业和传统行业都被广泛应用的黄金法则ABC法则是通过B介绍A与C朋友进行交流、讲解、沟通的形式,让C朋友了解或认可B经营的公司、产品及所从事的行业,最终达成与B深入了解或合作的意向过程。3ABC法则的要点·ABC法则的运作过程中,最重要的角色是B。·事前B的准备工作:。-3次以上,直到C对A产生兴趣或见面的渴望。·事中:。,并且做好配合。·事后:,不做无畏逗留。,B要与A做总结。4如何推崇A·推崇A就像销售产品一样、一定要找到A的几个亮点进行推崇。例如:A的人格魅力、品行、德行、爱心、责任心、文化素质、工作能力及成就等、可以以具体事例讲A的故事。·从A身上学到了什么?跟随A收获了什么?·表达对A的尊重、爱戴、崇拜、感恩之情。5ABC法则如何安排座位ACB面对门或窗户背对门或窗户6ABC法则禁忌·不做反推崇·不做当面推崇·不做木头B·不做水机B·不做紧张B·不做猴子B·不做反对B·不做抢话B·不做麻烦B·不做着急B·不做傻B7ABC法则完整的结尾·A把光环还给B·A帮助B对C发出会议及活动邀请·B送走C后要和A做总结·B要把A对C的好感或赞美传递给C8祝大家早日成功9