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如何更好应用ABCS则
由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。这里有一 个故事和大家分享：
有一出版商，他有一批滞销书 久久不能脱手，他忽然想出了一个 非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见，忙于政 务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广 告，“现有总统喜爱的书出售。”于是这的被一抢而空。
不久，这个出版商 又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上 了一回当，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现 有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便 不作 任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从 速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你 选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励 你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成 功时，他会提醒你：人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超 越白己。
很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会 能给他们带来什么收益。所以， 要帮助别人，先实现他们的目标，而 不是我们的目标！你将会随着时间的推移白动地实现白己的目标，这 就是安利事业繁荣不衰的定律。
销售配合借力使力是做好安利事业的“三大法宝”，很多懂得营销的 人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在沟 通的过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。
谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则： ABC法则。
一、ABC^义
ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握 ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信 心。
A:顾问一一积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，书
和光碟等资料，系统，会场等等。都是我们的“ A：我们一定要学会借 力。善于借力。
B:桥梁——白己。是真正的主角，是否成功 80%在B：
C:顾客一一我们的新朋友。
二、 “A'的作用
B”对A"的适当推崇，可让A”凭借白己的专业知识和成功经验， 帮助B”达成沟通新人C”的工作，让C'对A”的讲解增强信任感。
在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助的“ A； 如我们的公司网站，团队系统培训，各种证书、图片、杂志、碟片、 报纸等等，可是我们很多的伙伴并没有好好地运用。
在营销中，借助“A”的力量可以说是一个十分有效的办法。卖瓜的 没有不说瓜甜的，但是，顾客往往不相信卖瓜的说，这时要是旁边有 个吃瓜的也说瓜甜，顾客往往就动心了。在我们的伙伴中，很多人不 知道相互配合的重要，也不知道如何借助“ A”的力量去完成销售。我们 看到，成功的经销商都有“A”的配合。但有些伙伴只知道白己没完没了 地“傻”讲，只相信白己的“说服力”和知识，只认为白己比较了解对方， 不相信别人，这是很“愚蠢”的营销方法。好好回忆一下为什么白己的子 女白己很难说教，交给别人就变得容易？因为太熟悉了，太了解了。
实际上，我们所有可以借力的人都可以叫做“ A'； A”在我们的营销中无 处不在，关键是我们会不会很好地应用，使 A发挥作用。
三、 “ET的配合
B”仙BC工作法中起到的是承上启下的作用。那么我想问一句， 在A、B、C三个角色里哪个角色最重要呢？有很多人会认为是“ A”角 色最重要，总怪是A”讲死了C：其实，在这三个角色里最重要的是“ B” 角色，因为C”角色根本就不认A”角色。他是因为B"'才来见A®的，才 来听A”讲安利事业的。B”主要是通过借助A”的力度对C'进行工作， 要承担好这个角色可不是一件容易的事。
假如你今天带杜姐来见我，这个杜姐在传统行业又做的很成功。 请你一定要把你约她来见我的’目的’记在心中。你约她来见我的’目的’ 是要让她来听我讲安利，对不对。你不是希望我来听她讲她的生意吧， 那我想问一问，她凭什么要听我讲安利，她可能会觉得在传统行业她 比我还成功呢，这时候“B”角色的推崇就是最关键的了。
比如：你今天带了杜姐来见我，你这样介绍：“杜姐，这就是我给你 讲过的小闫”小闫你知道吗？杜姐可厉害了，她开了十五家连锁店呢， 非常成功”。你知道后来会发生什么情况吗？杜姐连手都不想跟我握， 再以后的时间里你只会看到，我在不断的点头，嗯 …嗯…而杜姐在发 表言论，大讲她的成功史，她的生意如何如何。知道吗，你已经输了， 请你记住你的’目的。’今天你不是要让她舒服，而是要让你白己舒服， 我再说一遍，你要记住你今天带人来的’目的‘。你的’目的’不是要捧我, 而是要借助我来帮你达到你的