文档介绍：、如何提高来客数2、如何提高客单价3、:群雄逐鹿,诸侯割据,战火四起,并购不断药店越开越多…….客源被分流,:1、传统意义上的药店2、健康大药房3、健康+美丽大药房(药妆店)4、整合型便利商超(健康便利店).连锁药店的变化连锁药店目前的格局:1、平价连锁药店2、全国性连锁药店3、跨区域连锁药店4、:某时间段内进店购买商品的人数来客数提升的途径有:1、提升流动人口来店率2、培养顾客忠诚度(会员管理)3、提升顾客入店率(促销、服务)4、:每位顾客的平均购买金额提升客单价的途径有:1、产品线2、价格带3、价格指数4、适度促销5、联合用药(关联销售)6、顾客动线设计7、大客户管理8、:增强治疗效果,消除并发体征,满足个性需求,减轻用药负担提高客单价,体现贴心服务。.如何提高关联销售联合用药方案:治标(目前的主要症状)+治本(引发主征的病因)+治并发症+预防及控制1、品牌品种与自营商品联合用药2、自营商品与自营商品联合用药3、自营商品与平价商品联合用药4、顾客消费习惯与联合用药5、--增加顾客的单次购买量是零售药店成功的关键之一!!.