文档介绍：让健康闪耀未来139幼儿园市场推广策略旭日因赛广告有限公司策划必备!《策划大全》777305前言我们将通过本方案为骏丰139频谱水治疗保健仪向幼儿园市场推广进行策略思考;在形成方案之前,旭日团队与骏丰市场部组织了两场座谈会和三场经营部访谈,作为我们策略的依据之一。本方案由以下两部分组成:第一部分:访谈总结第二部分:策略思考第一部分访谈总结访谈项目企业内部访谈广州分公司集体访谈广州经营经理集体访谈经营部经理访谈芳村经营部钟经理天河东经营部林经理消费者访谈老顾客访谈(年轻父母,幼儿园职工)潜在消费者访谈(年轻父母)企业内部访谈小结经营有信心但没统一可行的办法,他们集中担心的问题是:渠道难以进入;打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面,首先是幼儿园决策者,另外就是幼儿父母;没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有限;本推广需要一个市场教育的过程;试点推广比较可行;经营部经理访谈小结可以借助老顾客的力量经入渠道;部分经营部老顾客中年轻客户群达到20%--25%,是这次推广可以借助的力量;客源收集一旦成功,经营部有信心转化收割;试点推广,再进行全面推开;担心推广资源不够,造成效果不持续。老顾客(父母)访谈小结健康:最担心孩子全面健康问题,但满意目前幼儿园的保健制度;沟通:与老师保持比较高的沟通频率;也常常与其他家长保持沟通。活动:1-不介意参与幼儿园活动,但要具有亲子互动性,乐于在活动中看在小朋友展示才华,并希望活动有礼品。2-小朋友很喜欢卡通形象的小礼品和宣传物料,带回家也会引起父母关注。推荐:会向别的家长推荐骏丰水仪,但对方不会马上相信。投资:家长比较注重孩子的智力投资,健康投资相对不多。潜在顾客(父母)访谈小结健康:最担心孩子全面健康问题,对目前饮用水质有担心。沟通:与老师保持比较高的沟通频率;也常常乐于与其他家长保持沟通。活动:1-会参与亲自活动,希望看到孩子成长和表现;2-会在幼儿园关注产品信息,但不接受在幼儿园推销产品;3-相信大品牌企业赞助举办的活动;推荐:对频谱水表示认知模糊和怀疑;小孩子肯喝水就好,未必一定要选择频谱水;投资:购买产品除了看品质还要看价格,超过2000的会仔细考量。