文档介绍：《基于SCP范式的山西省钢铁产业分析》
如何利用互联网
提高企业竞争力
课程内容
第一部份互联网时代
第二部份互联网与提高企业竞争力
第三部份建立自己的网络平台
第四部份东方网景产品及服务介绍
第一部份
互联网时代
从第1个用户增长到第50,000个用户:
收音机 38年
电视 13年
有线电视 10年
互联网 5年
互联网的发展(一)
互联网的发展(二)
站点数
互联网的发展(三)
国际线路总容量
互联网的特点
双向的信息交互
随心所欲
随时随地
简单明了的事实
第二部份
互联网与提高企业竞争力
经营有方
善待顾客
产品领先
企业成功的主要要素
提供价值以保持市场领先
那些在一个价值要求方面有所突破、而在另外两个
方面能够达到同业标准的企业,就会获得对手们难
以赶超的领先。
善待顾客
产品领先
经营有方
降低经营成本
提高管理效率
互联网能为您做什么?
经营有方
善待顾客
产品领先
建立一对一的顾客关系
现有的顾客群产生更多利润(交叉销售、升级产品销售)
顾客关系管理
电子化市场营销
互联网能为您做什么?
经营有方
善待顾客
产品领先
改变企业竞争方式
- 改变上下游企业之间的成本结构,提高机会成本
- 为企业提供更多开拓销售市场的机会,提高把握市场的能力
- 促进了企业开发新产品和提供新型服务的能力
- 扩大了企业的竞争领域,从有形到虚拟的竞争空间

改变企业竞争基础
- 改变了交易成本
- 改变了企业规模的影响力
改变企业形象的竞争模式
- 提高企业知名度和商业信誉
- 降低广告成本,提高顾客影响力
当企业的区域化和国际化应用得非常多时,
网络的应用就很重要,它体现在:
管理层次较多
管理层次较宽
营销途径多样
用户范围广、用户群体分散
第三部份
构建自己的网络平台
让IT变成一种利器
让IT做什么
接入方式
-线路保障
注册域名
建立网站
管理应用
营销渠道
了解产品
企业网站的优点
主动与互动
无限延伸
低成本
多功能
国内企业网站效果不佳的原因分析
网站更新
发布内容
企业建网
应注意的问题
为了在网上开展商务或管理活动,应全面考虑以下4点:
对想要商品化的产品或改进的管理因素有一个清楚而且准确的认识,即确定战略。
为网上进行的所有交易提供信誉保障;为管理活动提供授权权限。
组织能够保证客户在约定时间内收到订购商品的配送体系;建立可操作的管理流程。
从事的商务活动应在相关法律保护之内。
网站的定位
网站的拓展
网络应用
网站推广
网络为我所用
进行具体,有效的前期市场调研
分析自身企业产品的特点是否适合网络运作
或企业管理运作是否有网络管理的优势
确定详细的市场运营模式或网络管理与传统管理的结合方式
明确网站的投资额度
考虑未来的可扩展空间
网站定位
短期内网站是否可以承受大量需求
在与同业竞争对手比拼中,我们是否拥有可提高竞争力
的武器和防卫措施
是否需要应用数据库系统,同时为企业数据的不断增长
留出可拓展空间
是否需要聘请专职技术