文档介绍：万科金色家园三期车位营销方案2011年2月18日国万利注筑无限生活目录Part1金色车位现状Part2车位客户分析Part3车位销售策略Par4车位推广策略与包装建议国万利Part1金色车位现状金色家园车位库存表日名称面区间()总价区间(万)已推总(个)存(个)产权形式优惠政15-24100使用权开盘当天可享受成2万优惠金色二期车位12-1513-20234130金色三期车位12-150使用积金色家园现总库存车位:共计281个其中三期未推车位:共计138个。国万利Part1金色车位现状金色三期车位规划图回1红线区域为子母车位;紫色区域为普通车位万料金色案国B东地块商住楼地下一层停车交通设施规划图共有车位53个其中子母车位1个国万利Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位紫色区域为普通车位万科金色家回B东地块商住棱地下二层停车交通设施规划图(共有车位85个其中子母车位2个)国万利Part1金色车位现状金色三期车位现状实景图国万利Part1金色车位现状金色三期车位优劣势三期每个车位的尺度,相对于2、“子母车位”新品的加入,以此期而言较宽敞,有利于业主停车为话题和契机入市,可以提高业主时的便利性;的接受程度和兴趣优势4、项目的地段、私家车日益普及和3、三期的成功交付和业主入住,社供应越来越紧俏,在一定程度上刺激区文化得到完善,使得销售车位的氛着业主的购买欲望围逐渐形成;国万利Part1金色车位现状金色三期车位优劣势1、出入口坡度较大、且转弯处较急,对业主的开车技巧有所挑战5、在入住率不高和部分业主的传统停负二层入口处部分区域高度不车思想仍未改变的前提条件下,不利够,虽然已做隔离处置,但还是对于三期库存车位的快速去化。车辆的高度有所限制劣势期车位的空置率较高,库存3、停车场内部分指示牌的高度有较大,在一定程度上会影响打算购买限,同时部分管道也会影响到业主期车位业主的积极性;的正常停车国万利Part1金色车位现状二期车位空置率高影响业主购买积极性;3、销售二期车位时已对三期客户进行过摸底,消化了少量客户,且2、三期产品结构决定客户三期业主对当时二期销售价格了如群体整体经济实力略逊指掌,增加了再沟通的难度4、周边竞品车位供应量5、周边及项目二期车位租大,价格均较低;50%金水平不高,入住率较低。销售目标三期车位的销售难点国万利Part1金色车位现状寻找突破口金色家园,位于汉口中心城区成熟地段,距江汉路、武广商圈不到1公里金色家园二、三期周边的地面时不时会有车子停泊。金色家园三期的车户比为1:,如此小的比例,在私家车逐渐普及的当今社会,车位会不会是稀缺中的稀缺资源?金色家园规划的三期车位尺寸一般都较大,且有部分车位虽不是子母车位,却胜似子母车位国万利