文档介绍：商业铺位分割 2013 年、 8月 contents 一、项目背景二、商业铺位划分方案三、商业营销方案一、项目背景?区位背景: 区域发展: 富平城市未来发展之心,前景和价值空间良好。?市场背景: 富平缺乏满足中高档消费阶层需求的产品,本项目可填补此空白! 市场购买承受能力不强( 50万以内接受度大),迎合意味着调整! 项目建设、商圈成熟需要时间, 项目现阶段较人民路等商圈有较大差距, 市场对项目的发展空间和价值潜力的认可尚需要引导,不能过于乐观。 1、项目商业背景商业地产利润关系商业利润的实现招商销售经营管理市场产品投资者经营者消费者后期经营及管理支撑点首先, 扩大购买客户群其次, 被客户认可接受最后, 良好销售、实现预期目标销售策略: 扩大客群,增强认知,实现目标? 问题: 1、铺位大,总价高,如何最合理的降低单体面积? 2、二层为县级市场销售难点,如何被客户接受? (交通不便、对消费者缺乏足够的吸引力) 途径: 根据市场购买承受力及消费习惯进行铺位划分, 设计出符合客户需求的产品, 扩大购买客户群 How ? 一层为独立店面,二层为购物商场二、商业铺位划分方案互为整体,各自独立一二层分开 1、认知度高: 整体上缩小了商铺的单体面积,总价降低,易于被客户所接受, 利于销售。 2、价格提升: 通过一、二层分开划分,更有利于一层价格空间的提升 3、利于销售: 裙楼剪力墙结构不利于商业布局,如连带二层则面积大,则销售难度更大,分开销售可减少其销售难度。 4、分解压力: 通过对二层铺位进行合理的划分和业态定位,结合项目总体商业形象,通过招商操作,来提升二层的价值空间,来引导客户购买。利好分析一层铺位分割方案分割思路: 以科学的商业人流导向设计,结合自身柱距要求,以控制销售总价、利于商业销售为出发点。二层铺位分割方案