文档介绍：.页眉. 页脚. 家电促销活动策划方案一、期限自x年x月x 日起至 x年x月x 日止,为期 3 个月。二、目标把握购物高潮, 举办超级市场接力大搬家, 促销 x 公司产品, 协助经销商出清存货, 提高公司营业目标。三、目的(一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮, 吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣,引导选购 x 产品,以达到促销效果。.页眉. 页脚. (二) 接力大搬家活动在 a、b、c 三地举行,借此活动将 x 进口家电,重点引向 x国市场。四、对象(一) 以预备购买家电之消费者为对象,以 f14 产品的优异性能为主要诱因,引导购买x 公司家电,并利用接力大搬家活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。(二) 诉求重点: 1. 性能诉求: 真正世界第一!x 家电! .页眉. 页脚. . 诉求: 买x 产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现(一) 为配合年度公司 x 家电国际市场开发, 宣传媒体之运用, 逐渐重视跨文化色彩, 地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x 公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家 . 活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。.页眉. 页脚. (三)tv 广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目, 同时撷取拍摄 15 广告用 cf 一支, 作为电视插播, 争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。(四)pop :布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略, 并增加此次活动之促销效果, 拟会同公司及分公司营业单位, 共同协办年末促销活动分区说明会, 将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。七、广告活动内容(一) . 页脚. 注:接力大搬家日期定于圣诞前后,理由有二: 1. 圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。 2. 圣诞前后, 是目标市场顾客非常忙碌的时刻; 交通必然拥挤, 交通问题不易妥善处理。(二) 活动地区在x国a、b、c 三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。(三) 活动奖额 1. . 页脚. (1)a 地 200 名, b地 150 名, c地 150 名,如下表: 表 5-4 接力大搬家幸运奖地域分布区别次别 a地b地c地首次抽奖 100 名 70名 70名二次抽奖 100 名 80名 80名合计 200 名 150 名 150 名(2) 以户为单位,每户限时相同,均为 10 分钟。.页眉. 页脚. (3) 每户 10 分钟,以接力方式进行。 2. 猜猜看活动奖额(1) 完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2) 附奖 5 位,最接近搬最高额者,每名赠 x 品牌家庭影院一套,超抽签决定。(四) 活动内容说明 1. 收件期间:自x年x月x 日至 x年x月x日,在a、b、c 三地举行试搬, 除选定之百货公司本身广为宣传外, 并加以录像拍制现场, 节目于 x月x日8 点档播放, 借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录 15cf 试搬情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。 2. 分两次抽奖原因: .页眉. 页脚. ①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。 3. 参加资格及办法(1) 超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买 x 公司产品价值 1000 美元以上者,以 1000 美元为一单位, 可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。①如电视 5120 美元即送 5 张。②幸运券填妥寄 x 总公司。.页眉. 页脚. ③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分 3 色区别。④以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下: 不限买 x 家电方可参加,对所有 x 公司产品均有相互促销作用。 b. 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 c. 对预算奖额并无差异。 d. 经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为 . 用。 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,. 页脚. 参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。(2) 猜猜看部分任何人都可以参加, 猜三地各区接力大搬家, 搬得最多之金额, 猜中者可得同等额之奖品, 若两人以上同时猜中, 则均分其奖额。另选数字相近之 5人, 各赠 x 牌家庭影院一套。 x月x 日截止。( 来源: 中华管理在线) (3) 幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者, 同时又是于此活动期间新婚者, 另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期 x 公司产品之销售。(4) 奖额