文档介绍：武汉中联药业集团股份有限公司-对标企业竞争优势分析
共同的团队、共同的目标
中联是我家、发展靠大家
对标企业竞争优势分析
2010年 8月
对标企业选择参考因素
中成药生产为主
品牌影响力
临床、物流和招商代理等销售方式
对标企业
马应龙药业
步长集团
蜀中药业
中华老字号企业
公司简介
1582 年在保定成立马应龙生计药店
1919年迁往武汉
解放后改武汉第三制药厂
1999>3年改制为武汉马应龙药业股份公司
1995年由中国宝安集团控股
马应龙药业股份有限公司
1998年更名为武汉马应龙药业集团股份有限公司
涉足于药品研发、制造、流通、终端等多个领域
2009年销售额101>.22 亿元,同比增长 %
马应龙药业集团股份有限公司董事长陈平
组织结构示意图
产品
治痔系列
止咳系列
皮肤系列
眼霜系列
其它系列
马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、痔炎消片、地奥司明片
复方甘草口服溶液、左羟丙哌嗪口服溶液……
龙珠软膏、红霉素软膏、无极膏……
马应龙八宝眼霜……
前列通栓……
产品
地奥司明片、痔炎消片、金玄痔科薰洗散等治痔系列新品上市加快
马应龙八宝眼霜在大药房系统试销
研发
“益气通便颗粒”取得新药证书和生产批件
“痔血清胶囊”已进入技术审评程序
“纳米化马痔膏”临床研究全面启动
“美沙拉嗪肠溶片”完成临床前工艺研究
以八宝秘方为技术基础的3个药妆系列产品已完成配方工艺研究
产品战略
多元化发展:痔疮、皮肤、眼妆……
把握产品节奏
现金牛:痔疮类成熟产品
明星:痔疮梯队产品地奥司明片、
皮肤外用、眼妆
营销——品牌营销
,再次入选中国品牌价值500强排行榜
将马应龙这个企业名字定位到药品名字当中,这既是对公司整体品牌的绝好保护,又是一种巧妙地宣传
董事会直管“品牌管理委会员”
营销——政策营销
独家产品马应龙麝香痔疮膏与其它17个产品进入《国家基本药物目录》
26个产品进入2009年版《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》,含4个独家产品
营销——多元化销售网络
传统:物流
发展:商业-收购湖北天下明医药有限公司
(湖北省基药配送指定商业)
OTC-成立马应龙大药房,进军汉深大药房、
爱欣大药房
医院-成立马应龙肛肠医院,收购北京长青
肛肠医院、南京肛肠医院
目标:自己控制下游终端
SWOT分析
优势
400年品牌积淀
主药进入国家目录
多终端
劣势
品牌延伸障碍
产品多元化引发资金困难
多终端网络扩张管理
机会
国家医改政策导向
皮肤类药品品牌集中度低
药妆是新兴市场
威胁
竞争对手发力
企业竞争优势
供应商
的讨价还
价能力
替代品的
替代能力
行业内竞
争者现在的
竞争能力
潜在竞
争者进入
的能力
购买者
的讨价还
价能力
企业竞
争优势
企业竞争优势
供应者讨价还价能力——较弱
马应龙痔疮药占40%零售份额,市场地位相对稳固
购买者的讨价还价能力——弱
品牌优势,商业难以转换
销售前向联合或一体化
潜在竞争者进入的能力——暂弱
结论
产品进入
壁垒型
品牌管理
创新型
差异化战略
公司简介
成立于1993年
研究、生产、销售、诊疗服务、教育为一体的高科技健康产业集团
10个事业部、 10家药厂、 2家医药研究院、 2家医院、2所大学
步长集团董事长赵步长
步长集团总裁赵涛
2006年步长集团荣获“中国医药行业十大最具成长性企业”
2007年6月步长集团荣获“百姓放心药企业”, 步长丹红注射液荣获“百姓放心药药品”荣誉
2007年8月步长集团荣获医药类品牌中国总评榜年度最高奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌
重要荣誉
步长制药董事长赵超
2008年步长集团荣登中国制药工业百强榜第17位
2008年3月,步长集团董事长赵步长、步长制药董事长赵超当选为第十一届全国人民代表大会代表
2008年6月,步长集团又荣获“2008中国民营科技企业500强”荣誉称号
重要荣誉
发展规划
一五规划(生存期-机会驱动)94-98年,此阶段采用当时最新颖的药品销售模式广告拉动+代理,步长脑心通迅速占领市场,成为心脑血管第一品牌,完成原始积累
二五规划(发展期-产品驱动)99-03年,此阶段步长通过并购、合作研发等迅速丰富了企业在心脑血管领域的产品线,并将营销重点迅速由广告转向医院专业推广
发展规划
三五规划(提升期-管理驱动)04-08年,大量引进职业经理人