文档介绍：商铺销售执行方案
前言
根据市场调研及项目情况，我司对商铺销售做出此次执行方案。执行方案结合市场情况，项目情况，做出定价及销售策略。
2019 年 4 月
目录第一部分 : 项目情况一、项目概况
二、商业基本情况
第二部分：营销准备工作
第三部分：营销时间及节奏安排一、营销时间计划
二、营销计划及时间表 : 第四部分 : 营销策略一、营销方式
二、项目整体营销策略
第五部分：价格策略一、价格策略预估
二、目标商户及客户设定第六部分 : 营销实施方案一、营销流程
二、商铺推广方案三、营销费用估算
第一部分 : 项目情况一、项目概况
该项目是通过区改造。根据审定的规划建设方案，本项目分为 A、B 两个地
块建设，项目净用地面积 32 亩，总建筑面积 100000 平方米，其中新建建商业用房 8000 平方米，初步设计概算总投资 40000 万元。
二、商业基本情况
该项目配建的 8000 平方米商业用房为 A地块，其分布为： 1、A幢一楼底层商业及三层裙楼 3000 ㎡；
2、B幢一楼底层商业及三层裙楼 3000 ㎡；
3、C幢 2000 ㎡地上建筑层数 4 层；
4、该地块设有地下停车位 400 个。
第二部分：营销准备工作
1、营销主体
A、成立以商业项目营销小组，以“ XX金街”为主题的专职营销小组进行营销 ; B、案场建立销售卖场作为硬体支撑。
2、营销队伍组建
为了更好地完成项目的营销工作 , 需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性 , 以及工作进度和工作强度的实际要求 , 无法任用缺乏经验的人员, 同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养 , 故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则 : 专业的营销人员 , 必须具有本行业从业 3 年以上营销管理的经验 , 优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业大量客户资源者。
营销部人员招聘计划 : 由于本项目的体量不大 , 营销存在一定的难度 , 需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。
故项目营销组的核心人数建议在 2-3 人左右:
营销经理 :1 名
营销员/ 市场研究员 :1 名商业策划师 :1 名
3、营销架构
本案以项目工作组形式 , 采用项目经理负责制 , 设两个营销小组 , 一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。
营销经理向公司直接领导负责 , 进行营销工作协调、对接, 督促媒体、广告公司等协作单位的工作推进。
项目营销小组架构图 :
总公司——
1、项目经理
营销主任
※ 销售人员
市场研究员
2、营销策划协作小组
商业策划
设计人员
文案策划
行政人员
备注: 以上人员现公司自由团队，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理
营销人员上岗前培训 , 做营销前准备 ;
每周项目例会 , 通报每周营销情况及当前尚待解决的问题 ;
每日以书面形式汇报营销情况 , 按时制作上门客户统计分析广告效果测试分
析并以周、月小结形式报告呈报 ;
定期提交周例会纪要、营销周、月总结 ;
每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通 , 及时分析市场变化 , 相应调整营销策略 , 提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备
营销物料 : 营销手册、营销单、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况, 业态规划、营销条件和日期。宣传册以八开 ,125 铜版印刷，广告公司制作, 用于营销推介。
营销合同文本
项目经理负责
《营销细则》、营销流程、协议等项目经理负责、总公司协助
商业部分总平图 ( 工程图) 、商业街平面图 ( 规划效果图 )
公司对接人员负责
完成营销队伍的建立 ( 招聘), 进行培训及人员甄选分配 , 营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责 , 公司行政协助
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。公司书面计划 , 甲方审核
营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。甲乙双方共同负责
第三部分：营销时间及节奏安排一、营销时间计划
第一阶段：前期工作安排
由于项目周边均为城中村，对项目商铺存在非常大的潜在威胁，一旦城中村改造启动，该社区商业完全折价 50%以上。故建议即刻启动工作。
第二阶段：蓄客
前期蓄客，摸清购房者心里动态，