文档介绍：用事实说话—LZY系列产品上市策划方案
    根据对“LZY”系列产品——新居去毒专家和环境净化剂的市场调研及公司内部调研结果,经反复论证,确定以下营销方案: 
一、 目标市场 
(一)“新居去毒专家”的定位 
1、 新购房群体。要求具有大专以上学历,月收入大于800元的高素质、高收入消费群体。其具有购房及装修的经济能力,且文化素质高,环保意识强,对健康问题关注。 
2、 家具城、中低档家具生产商、新装修的办公、商住、宾馆、餐厅及休闲娱乐等场所。 
(二)“环境净化剂”的定位:中、高档家居、宾馆、饭店、娱乐场所的卫生间的使用者。此需求者非常注重卫生间的环境效果,品味高,讲究环境质量。 
二、 产品及品牌策略 
1、 全力围绕树立“LZY”品牌开展营销活动。强调“绿之 音”的内涵,取“LZY”之意境,让消费者产生对大自然的联想,并赋予其音乐美感。体现品牌的绿色环保形象,在消费者(用户)心目中形成品牌偏好。 
2、 统一品牌名称。系列产品都统一使用“LZY”品牌。其优势在于宣传、介绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅通,从而提高产品知名度。 
3、 树立产品质量的权威性。产品已通过国家环保产品质量检验中心检测,具有国家权威性。同时以“用事实说话”广告词来说明产品使用效果非常明显。同时配以用户的切身体会及质量承诺(无效退款),显示出生产商对自己产品的自信,对市场前景的自信,对企业发展潜力的自信,以此培育潜在用户对产品的自信。 
三、 价格策略 
定位政策:在所有广告中只强调产品的质量而不提价格。产品的基本价由贸易公司统一制定,以免发生价格管理混乱。 
1、 根据目标市场,“去毒专家”精装500毫升,零售价59元,普装500毫升,零售价48元,精装260毫升,零售价31元,普通装260毫升,零售价24元。高位价格充分体现产品高质量、高档次,适用于具有购房能力的特殊群体。他们花费十几万元购房、装修,数千元购置一套家居与花几十元购买 “去毒专家”会形成非常大的费比反差,满足其一流装修、一流家具,需要一流的产品这一心理。中位价格满足一般收入群体家居装修需要。 
2、 对于环境净化剂产品,其使用人群较“去毒专家”更普遍,由贸易公司根据其用量的不同,在零售价不变的基础上,确定一个价格幅度,由营销部经理统一掌握。 
3、 给代理商的价格按提货数量的大小划分不同等级,不同的等级实行不同的价格折扣,以现金结算,一次提货10万元以上的让5点,8万—10万的让4点,6—8万元以下的让3点,4万元以下的让2点。以刺激代理商多进货,从而可以增加销量,加速资金回笼。 
4、 对于直接到贸易公司购货的,可根据其购买频率,购买量的大小,在代理价格10%以内,酌情掌握。 
四、 包装策略 
1、 将“LZY”系列产品的包装颜色改为绿色基调,建立绿色环保的概念。 
2、 将产品设计为精装和简装两种包装。规格进一步细化,如:增加150毫升罐装及1000毫升罐装两种规格。 
3、 将环境净化剂产品改用为诸如小花篮、小吊栏和各种玩具等造价低廉,精巧别致的工艺品包装。用户在使用后可当作工艺装饰品保留,点缀家居环境,加深对产品的持久记忆,起到美化产品,宣传产品的作用。造型应美观大方,图案生动形象,不落俗套,使