文档介绍：集团代理渠道建设
--广州分公司
2007年3月6日
主要内容
1 合作渠道06年工作总结
07年合作渠道规划
2
3 目前合作渠道发展遇到的困难
中国移动广东广州分公司
目前广州公司纳入合作渠道的业务
IP语音专线集团短信
06年
GPRS 企业接入企业信息机
合作业务
短号集群网集团彩铃
校讯通手机邮箱企业邮箱移动总机
中国移动广东广州分公司
广州公司合作渠道发展情况
目前广州公司集团业务合作商累积84家。
合作商分布图
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集团短信 IP业务 GPRS企业接入企业信息机集团彩铃短号集群网校讯通
中国移动广东广州分公司
广州公司集团业务合作渠道发展情况
广州公司自有渠道销售收入与合作渠道收入占比图。
18000000
16000000
14000000
12000000
10000000
8000000
6000000
4000000
2000000
0
061年广州公司合作渠道发展情况月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
合作渠道集团业务总收入合作商收入
广州公司从05年开始全面投入资源建设合作渠道体系。
合作渠道业务收入
4 5 0 0 0 0 0 0
4 0 0 0 0 0 0 0 1 9 1 . 9 1 %
3 5 0 0 0 0 0 0
3 0 0 0 0 0 0 0
2 5 0 0 0 0 0 0
2 0 0 0 0 0 0 0
1 5 0 0 0 0 0 0
1 0 0 0 0 0 0 0
5 0 0 0 0 0 0
0
2 0 0 5 年 2 0 0 6 年
中国移动广东广州分公司
广州公司集团业务合作渠道管理
合作商招募
合作商业务发展情况——手机邮箱
公司网站
专场招募会(如分销、SP等)
在一些专刊做业务宣传时附招募信息
通过在网上搜索一些通信行业相关企业,向他们
邮件发送招募书。
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广州公司集团业务合作渠道管理
合作预备期
合作商业务发展情况——手机邮箱
签定合作意向
下达合作预备期考核指标
预备期考核评定
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广州公司集团业务合作渠道管理
合作商培训
合作商业务发展情况——手机邮箱
学习《集团业务合作商管理办法总则》及各具体
业务管理分册
业务知识培训
销售知识培训
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广州公司集团业务合作渠道管理
合作商引入
合作商业务发展情况——手机邮箱
集团业务合作商评审小组
签定正式合作协议
颁发业务拓展受权书
颁发业务拓展工作证
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广州公司集团业务合作渠道管理
合作商日常管理
合作商业务发展情况——手机邮箱
沟通管理(每月定期召开沟通会议)
培训管理(每月定期召开业务培训会)
拓展管理(每月报备业务拓展情况)
考核管理(月度考核、年度考核)
酬金管理
冲突管理
处罚管理
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