文档介绍：企业管理的定性、定量分析方法目录④定性分析的概念常用的定性分析方法234567定量分析的概念常用的定量分析方法定性分析与定量分析的关系定性分析与定量分析的比较结束语定性分析的概念所谓定性分析,就是对于事物的质的方面的分析和硏究。一事物的质是它区别于其他事物的内部所固有的规定性。定性分析主要依靠人的观察分析能力,凭借知识、技术、经验和判断能力,应用逻辑思维方法,从硏究事物质的角度出发来分析事物的特征、发展规律及其他事物之间的联系,其分析过程及结论是用文字描述来表达的。常用的定性分析方法常用的定性分析方法有管理人员判断法、专家意见法、销售人员的估计、顾客调查和市场测试、小组讨论、集合意见法、德尔菲法、质一量分析法、吸引力指数常用的定性分析方法管理人员判断法又称“管理估计法”、“经验预测法”建立在最高管理层提出的意见和建议基础上,这种方法依赖于这支队伍的经验、才能和直觉如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好,这种方法是很有价值的。但有时它也反映出了一种“象牙塔”里的观点,这些人将他们自己隔离起来,根本不知道在广大的员工和顾客中间,到底发生了什么。般来说,管理人员在办公室里呆的时间越少,与员工和顾客保持越密切的联系和交往,这种方法所造成的危险就越小常用的定性分析方法管理人员判断法举例例如,某一零售商店,选择营业员、中层管理人员(如业务科长、计划科长、储运科长、财会科长等)、商店经理等三层人员的代表分别进行判断,再加以综合,、乙、丙三个营业员对某一商品的下一年度销售量作如下估计甲业员品高销售最能霸假定三个营业员的预测具有相同的重要性,录销售则营业员方面的平均销售预测值为550800620/3==,按照以上同样方法判断,甲、乙、丙三位经理的判断期望值为甲经理的期望值1200乙经理的期望值950丙经理的期望值1100假定三位经理的期望值比重差不多,则经理方面的平均预测值为**********/3=10834单位最后,衡量营业员、中层管理人员、经理三者的重要性。如果营业员为1,,。三个层次的期望值进行综合性的销售预测值为65667×11030×1810834×15/11518=,对商品是否畅销、滞销比较了解,对商品花色、品种、规格、式样的需求,要比商场的其他人员更了解。但由于接触面的关系,对生产状况、进货状况等不够了解,总之,对宏观经济缺乏了解。中层管理人员既接触上层人员,又接触营业员、采购员等营营业第-线的人员。对生产部门、财政金融、商品流通的动态比较了解,联系面广,掌握资料较多,经营经验较丰富,对市场动态、未来需求的发展趋势变化的分析判断比较接近实际,所以,他们对销售的判断,在三层人员中所占的比重最大,也就是说,他们对市场需求趋势的判断可靠性程度最高。一般他说,经理接触具体业务和实际较少一些,但有丰富的经营经验,能掌握全局情况要比宫业员的预测作用所占比重大一些常用的定性分析方法管理人员判断法的特点这种预测方法的特点是①比较简单明了,容易进行;②不同层次、不同人员的综合分析判断,包括多因素、多层次、多方面的人员,分析判断销售数的可靠性较大,风险性较少,因此,实际价值较大不论是大型企业还是中、小企业;是工业品经营还是副食品经营都可以应用④对商品销售量、销售额和花色、规格都可以进行预测,能够比较切合实际地反映当地需求,有利于商品适销对路,提高经菅管理水平。