文档介绍：(做家庭购物服务的持续领跑者)推广目标:通过互联网传播的诸多优势,宣传红孩子的产品,传导红孩子的服务理念和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。在第四个月的推广宣传后,武汉地区的IP须增加2000IP。利用16到26个月的时间,使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。推广理念:结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进行推广。1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;2、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成;3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息;推广分析:一企业优势及网站现状分析:红孩子网站社区。面向家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,健康产品,化妆品,礼品等,全国规模最大的目录销售企业。公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司,销售网络遍布全国各地,国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。红孩子网站现状分析:用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析,受访页面及产品热门度分析;二竞争对手现状简单分析:初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家,红孩子排名第一,为本行业最大零售企业。潜在竞争者分析,潜在竞争者主要是和红孩子有相同或者部分相同用户群体的网站,如:YY网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。Alexa网站综合排名:红孩子(19,786),YY网(7,489),摇篮网(11,256)。其它………三客户群体分析:客户群体年龄:购买决策者:购买影响者各自的特点及上网****惯等;,制定网站推广策略推广过程中须注意事项:1无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意企业的品牌及形象,不要纯当“病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来;充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成;2低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;3信息反馈的收集:不做完成任务式的工作,一定要注意收集用户信息反馈方面的工作,充分体现出红孩子优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温暖和贴心)具体营销手段及策略:1社区BBS推广红孩子网站的最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区1294个(初步的统计,来源区都有自己的社区网站平台,人气也比较高,如家住常青,南湖花园社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这些小区平台进行推广,不但效果佳而且成本低(零成本);2电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果,红孩子社区的在线注册会员2590046人(截止524),就说明有2590046个目标群体的Email,自身的优势更能突出效果和零成本来;3搜索引擎加注统计表明,60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;4信息平台发布将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高红孩子认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;5网站之间建立合作关系如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站,而且这些网站并不和红孩子之间存在直接的竞争关系,可以和他们建立广告互换、友情链接等合作;6传统营销的结合网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;7雁过留声法充分发挥红孩子的团队力量,红孩子人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时聊天工具,如:链接式的个性签名,吸引爱好者访问;8联盟策略首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争;9开展有奖活动坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行