文档介绍：怎样愈加好应用ABC法则因为名人是大家心目中偶像,有着一呼百应作用。这里有一个小说和大家分享:有一出版商,她有一批滞销书久久不能脱手,她忽然想出了一个很妙主意,给总统送去一本书,并三番五次去征求意见,忙于政务总统不愿和她多纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便大做广告,“现有总统喜爱书出售。”于是这些书被一抢而空。很快,这个出版商又有书卖不出去,又送了一本给总统,总统上了一回当,就说:“这本书糟透了。”出版商闻之,脑子一转,又做广告,“现有总统讨厌书出售。”又有不少人出于好奇争相购置,书又售尽。第三次,出版商将书送给总统,总统接收了前两次教训,便不作任何回复,出版商却大做广告,“现有令总统难以下结论书,欲购从速。”竟然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人大发其财。你为何不成功?是因为一般人总是选择和失败者为伍。假如你选择和比你更优异、更成功人在一起,那么当你失意时,她会激励你,帮你总结经验教训:失败是临时,成功是最终肯定;当你成功时,她会提醒你:人生意义不仅在于超越她人,最关键是要超越自己。很显著,大家不会去关心您想要什么,她们只是关心这事业机会能给她们带来什么收益。所以,要帮助她人,先实现她们目标,而不是我们目标!你将会伴随时间推移自动地实现自己目标,这就是安利事业繁荣不衰定律。销售配合借力使力是做好安利事业“三大法宝”,很多知道营销人全部知道有一句话:借力使力不费力,点头微笑数现金。确实,在沟通过程中,假如学会借力,将取得事半功倍效果。谈到借力,就不得不谈到营销中黄金法则:ABC法则。一、ABC含义ABC法则,是指ABC三者之间互动关系。假如能够熟练掌握ABC法则,作好基础动作,将降低新好友抗拒,并增加新好友信心。A:顾问——主动上属,有一定成绩老师,企业网站,书和光碟等资料,系统,会场等等。全部是我们“A”,我们一定要学会借力。善于借力。B:桥梁——自己。是真正主角,是否成功80%在“B”。C:用户——我们新好友。二、“A”作用“B”对“A”合适推崇,可让“A”凭借自己专业知识和成功经验,帮助“B”达成沟通新人“C”工作,让“C”对“A”讲解增强信任感。在市场运行中,企业也不停地推出多种能够让经销商借助“A”,如我们企业网站,团体系统培训,多种证书、图片、杂志、碟片、报纸等等,可是我们很多伙伴并没有好好地利用。在营销中,借助“A”力量能够说是一个十分有效措施。卖瓜没有不说瓜甜,不过,用户往往不相信卖瓜说,这时要是旁边有个吃瓜也说瓜甜,用户往往就动心了。在我们伙伴中,大家不知道相互配合关键,也不知道怎样借助“A”力量去完成销售。我们看到,成功经销商全部有“A”配合。但有些伙伴只知道自己没完没了地“傻”讲,只相信自己“说服力”和知识,只认为自己比较了解对方,不相信她人,这是很“愚蠢”营销方法。好好回想一下为何自己儿女自己极难说教,交给她人就变得轻易?因为太熟悉了,太了解了。实际上,我们全部能够借力人全部能够叫做“A”,“A”在我们营销中无处不在,关键是我们会不会很好地应用,使A发挥作用。三、“B”配合“B”在ABC工作法中起到是承上启下作用。那么我想问一句,在A、B、C三个角色里哪个角色最关键呢?有大家会认为是“A”角色最关键,总怪是“A”讲死了“C”。其实,在这三个角色里最关键是“B”角色,因为“C”角色根本就不认“A”角色。她是因为“B”才来见“A”,才来听“A”讲安利事业。“B”关键是经过借助“A”力度对“C”进行工作,要负担好这个角色可不是一件轻易事。假如你今天带杜姐来见我,这个杜姐在传统行业又做很成功。请你一定要把你约她来见我‘目标’记在心中。你约她来见我‘目标’是要让她来听我讲安利,对不对。你不是期望我来听她讲她生意吧,那我想问一问,她凭什么要听我讲安利,她可能会认为在传统行业她比我还成功呢,这时候“B”角色推崇就是最关键了。比如:你今天带了杜姐来见我,你这么介绍:“杜姐,这就是我给你讲过小闫”“小闫你知道吗?杜姐可厉害了,她开了十五家连锁店呢,很成功”。你知道以后会发生什么情况吗?杜姐连手全部不想跟我握,再以后时间里你只会看到,我在不停点头,嗯…嗯…而杜姐在发表言论,大讲她成功史,她生意怎样怎样。知道吗,你已经输了,请你记住你‘目标’。今天你不是要让她舒适,而是要让你自己舒适,我再说一遍,你要记住你今天带人来‘目标’。你‘目标’不是要捧我,而是要借助我来帮你达成你‘目标’。首先,做“B”要学会推崇“A”,也就是为“A”造势,使“A”在“C”(新好友)心中感到关键,这么“A”才好展开工作。如介绍某位老师“A”时,要强调其成功经验多么丰富或专业水准多么高等。比如:“你好,杜姐,这就是我给你讲过闫老师,她很忙,极难见到,她对这个行业很有经验,做得很成功”“闫老师,这是我好友杜姐……”这时候杜姐就会想:“我这么成功,我