文档介绍：硒矿水品牌名及包装方案Report:黄河&刘晶品牌运营部-20130330目录市场状况及项目情况我们的策略品牌定位、风格包装设计思路形家设计万国内水饮料市场简况¤我国的水饮料主要分为:纯净水、矿泉水、天然水。目前纯净水占据市场份额的50%以上,主要原因是不受水源地影响、定价较低为大众接受。口调查显示:我国七大中心城市约489%的消费者倾向于矿泉水,仅30%倾向于纯净水。矿泉水和矿物质水或将成为未来瓶装水行业的未来发展趋势排名市场定位销售渠道销售区域依云矿泉水星级酒店、酒吧、高级会馆全国市场5100矿泉水星级酒店、铁路客运局部市场夫山泉天然水端传统销售点全国市场娃哈哈纯净水4低端传专统销售点全国市场雀巢纯净水传统销售点全国市场康师傅矿物质水6低端传统销售点全国市场唠山矿泉水7中高端酒店、宾馆、传统销售点局部市场国内水饮料市场简况矿泉水广告语览口圣水奇泉健之一吗尔山来自同尔碑斯山底一依云矿泉水(永葆型离依云矿数水是你的青春源裹一依云矿泉水现有矿泉水品牌的诉求消妻者信息库然益力焕发生命力一益力集中在以下三点口健康需求不分富贵贫贱,几天然含气矿泉水一五大连池泉山矿泉水天然、强调水源地乎是人人的需求我的关压水护养一爸单水护养¤随着科技发展带来的,人们西好水世界好水530时机景水有益健康的越来越倾向自然无污染的产九千年牌矿泉水,给你九干年前的口感一九干年儿口感好品,认为天然的就是好的天然更有益几乎已经称为有活力,目然红一华山泶矿泉水种潜意识默认的东西天生之水天坻健康一润定山矿水品泉阳泉兽好自然一泉归泉矿泉口矿岽多一点健康好一点一圣经山矿泉多一点生活更康一唐体饮用矿物质水强调品牌有好的水源地是人们比较认可质量的方式有益健康”仍是“功能水”的一大诉求。国内水饮料市场简况矿泉水同行情况消费者信息库市场上现有知名矿泉水品牌的品名中均未。人体对每种元素的需求均有一定的量要求出现某种具体的矿元素名称。超过或未达到均不好。而且,某些元素究在表达其矿物质含量时,基本上以“富含竟最适合含有多少并没有定论,难以形成体所需微量元素”表示,没有具体强调令人信服的说辞。某种元素“非医生”“非病人”的消费者很少对自通过网络查询,在陕西安康地区,一款名身缺少哪些元素有明确的印象。反而对为“真硒水”的矿物质水已经与2011年3问世,目前市面上未见其产品哦,这个水对身体好”、“,虽然产品富含硒,但品牌名称考虑不直接体现哂”,名称上着重表现健康诉求2.“有益健康的硒矿水”这一产品属性在宣传用语及产品名中体现。-745。的“长寿之乡重庆江津口科学研究表明,硒是人体必须的一种微量元素百多位长寿老人佐证了水质人毎天必须摄取足量的硒,才能保持体内营养的好品质平衡水源检测天然含硒星为口我国属于贫硒国家,富硒主要集中在紫阳、,PH值为74施等中西部地区,在粮食主要产地东北严重贫硒,供应全国食物的本身硒含量不高,从日常主食中吸收硒有限,从而造成全国性缺硒,需要通过其它途径补充硒从质量上,水质能作为对健康有益的品质支撑。因此,,强调产品对健康的好处。-“硒”,以及与“有益健康”类似的字眼作为宣传必要元素出现我们的策略消费者对健康的需求诉求消费者对水的认可更多表现为仍然围绕对水源地的认可在不会大投入建设渠道健康本项目运作的优良水质和培养品牌,产品定价水源地是长寿乡的事实佐证为中档的情况天然我们采用诉求随策略展开水饮料同行对水源、天然的、健康饮水、有益身体健康的宣传品牌名不要以“硒为主展示元素以情感式功能表达作为名称为发想方向品牌定位面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水品牌背书百二十二位百岁老人、中国最大的“长寿之乡”,天然富硒矿物质水,还有什么能比这样的事实更有诠释“健康”二字的资本其他品牌以“富含人体所需微量元素”表达是矿物质水。而“富硒”将成为我们诠释健康、塑造健康水品牌的立足点品牌定位面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水中档市场目前只有5100—支独秀,需要更多的品牌去满足中档的市场,特别是正在追求生活品质的城市小资人群中档市场的机会:5100的价格虽然定位在中档市场,但其产品包材、瓶型、标签设计与普通水没有建立差异,%左右,最高定价比纯净水高1000%¤低定价容易对“健康”的诉求产品怀疑,高定价对口感及水源地的安全性有更高的要求,而我门采用合作生产及借用渠道的方式也限制了不适合走高价路线建议产品价木约在45元左右/350m(此价格未曾测算生产成本及毛利预期,仅从市场现有品牌定价上区分)