文档介绍：2007年成都天府之星项目推广宣传策划思路
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项目推广宣传策划思路
一、市场分析
现阶段成都市小户型楼盘的总体特征
自2006年新政以来,越来越多的小户型项目出现在消费者的面前,并且都引起了抢购热潮,很多项目都是在开盘后3-5个月左右就已销售一空。今年虽然竞争日趋激烈,但众多小户型项目销售依旧要比大户型项目销售速度要快得多,小户型市场火爆,一般在2个月左右即售馨。从今年春季房交会的统计情况来看,小户型楼盘以及二环与三环间的低总价楼盘,其访问量和销售量都名列前矛,相信2007年成都的小户型项目仍会处于一个良好的发展阶段。
火热的市场需求造就了成都的小户型项目越来越多。今年保守估计也超过60个,增长势头不可谓不猛。当然,多也就意味着竞争程度的提升,竞争意味着小户型楼盘品质越做越好。与以前的小户型项目相比,现在的很多小户型项目不仅在户型上有了更好的创新,而且在环境上、物业服务上、外观上、采光通风上等都有了较大的改善。目前市场上的小户型已不是对以前“小面积户型”的重建,而是为一个特殊的客户群量身定做的新产品,倡导的是一种新的生活方式;小户型不仅仅是“小面积”、“低总价”的户型概念,而是一个需要多种服务、多种配套支撑的综合市场产品。这种产品的改进更好地满足了购买小户型的业主的众多需求,也更加刺激了市场的扩张速度。
追究小户型市场火热的原因,从开发商角度来讲,体量较小的小户型项目投资风险显然要小得多,而目前开发商在三环内也很难拿到大块的土地,不利于做成大户型。从购房者角度讲,最主要还是总价相对比较低,首付少,这对于大部分小户型投资客户来讲有着巨大的吸引力。
购买小户型用于投资的比例越来越高。据有关部门的调查资料统显示,今年春季以来,成都市民的投资热点,除了股票之外,竟然是房地产小户型投资,并一度出现部分项目供不应求的局面。小户型项目地段位置一般比较好,交通方便且周边生活配套完善的,并且要么就是人群居住密集区,要么就是办公经营密集区,对这种小面积房屋的需求都比较大,所以出租又快价格又高,实在是现在投资的一个好渠道。股市的牛市转低以及很低的银行利率,更是吸引了不少的投资客来购买小户型进行长期投资,特别是市中心的一些黄金地段的小户型项目更是投资者频繁出手的猎物。
成都市城市居民平均生活水平已经实现小康,奠定了成都市商业及投资活动繁荣的雄厚的社会及物质基础。而“土地”对于正在加速城市化进程的成都,无疑是日益稀缺的资源,其投资增值性必然为具有投资眼光的人士所看好。因此在拥有全国第3大证券投资人口及证券交易额的成都市,地处城市繁华商业口岸的房地产项目作为投资增值工具的观念也将为越来越多的人士所接受。
“天府之星”本身地段优势明显。位于成都一环路上,黄金路段、交通要道,近临四川大学,故居家、上学、经商均十分方便;精装修省去了自住型或办公型客户装修的麻烦。其酒店式公寓用于出租和转让都较容易,每月租金用于支付按揭款后有剩余,且房屋升值潜力巨大。加上配套齐全、物业服务到位等因素,必将成为领先成都小户型市场的明星产品。
二、项目SWOT分析
(一)S:优势
1、地块优势:
项目紧邻成都市中心一环上,CBD边缘区域,作为商务/商业类房地产投资或办公的区位条件得天独厚。
土地的供应量则是有限的,目前成都市商务/商业类房地产市场又处于新的发展阶段,因此,成都房地产价格特别是土地价格中长期持续走高将是必然趋势。从投资角度看,处于城市繁华中心地区的“天府之星”项目增值潜力巨大,投资价值彰显。
项目所在区位处于市中心位置,交通便捷,城市各项配套设施完善,购物便利,居家生活非常方便。
项目位于城市主要道路旁,比较显眼,项目品牌和位置均容易得到宣传。
2、规划设计优势:
目前商务/商业类物业消费呈现出了新的趋势特征,公司小型化、居家办公化、卖场规模化、设施现代化、配套人性化、管理规范化的商务物业正在兴起。天府之星全面引入国际先进设计理念和技术,在总体布局、单体设计、环境绿化、外观造型、物业经营管理方面均达到了本地区较高水平。超前、先进、独特的规划将使
“天府之星”项目成为成都CBD区域最具代表性的高级酒店式商务公寓,从而极大地满足大批社会中产阶级与广大投资者的消费、投资需求。
建筑总体体量不大,多数房间总价在20余万左右,总价不算太高
(二)W:劣势
旧楼改造项目使购买群体心怀疑虑,天府之星的品牌形象和市场知名度、美誉度不容易形成。楼盘乍一上市很难得到消费者认可。
项目占地面积小,停车位受限。
受旧楼的制约,无现代中庭绿地规划。
无现代式景观阳台,增加亮点。
由于直接临街,有明显的噪音干扰。
项目北面紧邻水产市场,景观均好性受到破坏。
项目价格上并不占优势,许多市中心竞争楼盘的性价比都较高,一些精