文档介绍：2010东莞锦绣山河三期产品品质提升建议
豪宅之上
【锦绣山河三期产品品质提升建议】
世联地产
2010年1月
···定义南中国富人区第一居所···
光大对产品品质的执着
源自于对客户需求的理解和尊崇!
在开篇之前,先看看客户怎么说···
客户语录1:
“你们这儿环境好,我和老婆在这里骑单车游玩、遛狗,感觉很好就买了”
“你们大堂做得不错,但不是我家的呀,也用不着”
“我即使现在住这了,你们这没有大超市,购物不方便”
“园林打造还可以,但这些都要钱,羊毛出在羊身上,我希望花很少的钱,做更多的绿化”
“你们这边是不是缺少一些生活化的东西”
———以上语录来源于二期成交客户深访
客户语录2:
“不好找你们项目,第一次来转了1个多小时”
“如果不是你们送学位,我就不会买了”
“我工作比较忙,房子多,即使住在这,我也想陪我家人做他们喜欢做的事”
“你们的湖还是有点小”
关键句:区域前景、环境好但是小湖\想多陪家人\ 配套
不完善\ 洋房品质感强\缺少生活化的东西
世联对客户语录的理解
客户对项目高品质形象比较认可,但与客户有距离感,更在乎生活周遭的细节性人性关爱
客户平时忙,闲暇时间更想陪家人在一起,希望发展商打造更多室外的活动空间给家人享用
客户希望能够体验销售员口中的生活憧憬
区域环境和学位是促使客户下单的主要因素,三期亟须建立新溢价增值点
对三期产品品质提升的指导意义
三期主题园林较小,专注打造节点园林的精细化,通过细节提升产品品质,拔高豪宅形象。
三期别墅产品面积段较大,总价高,通过优化不同功能空间价值利用最大化,弱化客户对高总价抗性,实现对产品的买单
三期洋房品质在延续二期豪宅调性的基础上,实现对客户人性关怀的进一步提升,巩固市场豪宅品质标杆地位
极致演绎南中国豪宅观
顶级园林打造
别墅产品优化
洋房品质提升
从客户对豪宅KPI感知动线出发
极致演绎南中国豪宅观
顶级园林打造
别墅产品优化
洋房品质提升
主入口设置
主轴景观
道路设置
参与空间
辅助效果
园林细节
顶级品质/尊贵/仪式感
通过奢豪的主入口设置,体现项目的顶级豪宅气度,抢占客户的心智
总规图
尊贵感/仪式感/私密感
小区主入口正对市政路,需充分体现本项目的尊贵营造私家府邸(外界难得一窥)的感觉,同时又不失尊贵、豪宅的气质
参考图
顶级园林打造——主入口设置
主入口
建议:采用约2米高的砌墙艺术造型,结合小型水景、局部雕饰及名贵树种(罗汉松或黑松)组成
总规图
示意图
市政路/别墅区绿化隔离带
鉴于市政路绿化隔离带长度较短,且为坡地造型,不宜围墙阻隔
顶级园林打造——小区入口
绿化区隔带
建议:采用高大茂盛植物和各种颜色花木组成,既营造景观的层次感和空间感,又体现别墅的私密性、尊贵感。
总规图
示意图
主入口道路/仪式感
入口仪式的讲究,是形式化的极致,是建筑环境最体现度量的环节。以百年古榕百米私家大道守卫项目主入口,道路用仪式感奠定了归家的尊贵与从容。
百年古榕百米私家大道
轴线——节点;空间——序列;庄重——仪式
私家路同时营造出提前进入项目的心理感受
顶级园林打造——主入口设置
入口通道
建议:采用百年古榕树,组成私家绿荫路
极致演绎南中国豪宅观
顶级园林打造
别墅产品优化
洋房品质提升
主入口设置
主轴景观
道路设置
参与空间
辅助效果
园林细节
震撼/精细/奢华
项目主要的价值展示点,亿万元园林的打造,展现三期气宇轩昂的不凡品质
总规图
中央核心水景
小区内在主景观带营造标示感强的大型千年原生石瀑布、大面积叠水、亭台等,通过各景观元素的综合营造,给客户带来极具标签效应和震撼感的景观体验,充分发挥了其园林环境对项目档次的提升作用。
顶级园林打造——主轴景观
千年原生石瀑布
示意图
建议:打造千年原生石瀑布,用大面积的叠水,水池中设计喷水,结合金黄色马奔跑着造型,增强观赏性和豪宅文化底蕴
高层洋房园林
休憩区
原生瀑布
千年原生瀑布1
千年原生瀑布2
总规图
洋房区入口/尊贵感/标签杆
利用高差形成洋房和别墅客户虽同在一处,却又能有效区分,给两类客户不同的身份感和标签杆
顶级园林打造——主轴景观
洋房区入口
示意图
建议:采取步行台阶、坡度水系及精致建筑小品的组合,体现大气和尊贵的豪宅气质
别墅通往高层区域入口
总规图
专属领地/人性关爱
在洋房主题景观区通过水系,不同主题景观风格,体现项目豪宅形象
顶级园林打造——主轴景观
洋房主题景观区
示意图
建议:形成不同主题的组团景观,达到移步换景的感觉,同时建立项目内部的差异化。
总规图