文档介绍：2010年05月15日重庆联发嘉园开盘活动策划案
联发嘉园开盘活动策划案
目录
第一部分:公关策略
第二部分:场景布置
第三部分:流程规划
第四部分:细节安排
第五部分:活动预算
第一部分公关策略
公关背景
公关目的
活动主题
活动调性
活动概要
选房流程
公关背景:
作为联发房产在重庆打造的首个项目,联发??嘉园的选址可谓是颇费心思。项目位于西郊支路,动物园老大门旁,周边的原生植被茂盛,极为宜居,距离杨家坪商圈和步行街也仅有数分钟的路程,属于难得一见的闹中取静,“离尘不离城”的绝佳地块。
联发嘉园拥有优质景观和园林的品质居住社区,迎合了周边大量居民一直想就近改善居住条件的置业需求。首批推出的40~90平米户型,已经引来大量在杨家坪附近工作的白领阶层以及原住民的抢购。
近期国家宏观调控,市场前景不明,客户观望气氛较浓,所以,开盘的各方面准备和细节显得尤为重要。
公关目的:
通过对场景与氛围的包装塑造和提升联发嘉园项目的形象,突显项目品质,增强品牌影响力;
通过细致入微的活动环节设计、贴心的客户服务工作、以及品质的现场氛围,使来宾感受到项目的人性关怀,增强客户的忠诚度和信赖感,增加优质的口碑。
通过各项活动的安排有效分流,保证开盘当天各环节顺利进行,实现销售的圆满完成。
活动主题:
联发嘉园开盘
活动调性:
综上所述,我们将此次活动的调性定为——
有序的、品质的、温馨的、节奏感强的
活动概况:
活动时间:2010年05月15日 14:00——16:00
活动地点:联发嘉园销售中心内
主办方:联发集团重庆房地产开发有限公司
活动内容:联发嘉园开盘活动
选房前——选房中——选房后
选房流程
我们将划分出两个等待区,作为选房前的准备安排,一方面可以提前将人流划分出来,避免出现拥挤、错序等意外情况,能让活动高效、有序的进行。
另一方面能让客户提前做好准备和安排时间,因为我们现场还为客户准备了冷餐、杂志报刊等。两次的等待准备能有效避免来宾因关注其他项目而耽误了选房时机,我们有足够的时间去召集客户,确保避免不和谐的情况发生。
为什么选择这样的选房流程?
第二部分场景布置与设置
平面布置图
全程功能分区
来宾从第二等候区以两组为一批的批次进入第一等候区
10组人
与休息等候区相连的通道,连接销售大厅
第二等候区
25组人
容纳人数
所有排队的来宾都在此等候,由工作人员通知进入下一个活动点
从入口处进入的第一个大厅
第三等候区
来宾可自由拿取,工作人员也会亲自送到来宾手中。
休息等候区、选房等候区
冷餐区
功能
地点
分类
第一等候区
销售中心内部
5组人
来宾以5分钟时间间隔进行选房
签约区
销售中心内部
2组人
来宾以10分钟时间间隔进行选房签约
杂志报刊
休息等候区
各种杂志报刊、项目资料介绍供来宾自己取阅
全程规划设置详述
杂志
座椅
座椅
冷餐区
冷餐食品(水果、饮料、糕点、热饮)
餐具、托盘
签约区
指示水牌
财务工具
证件公示牌
咨询台
冷餐
选房流程
选房流程
项目资料
项目资料
冷餐
销控表附定购须知
定购须知
第二等候区
第三等候区
销售中心外
开盘主画面
购房礼品赠送
第一等候区
销控表附定购须知
指示水牌
价格公示牌
信息公示牌
主题画面:
位置:销售中心外面广场
休息座椅:
位置:第二等待区、第三等待区
为了让客户感受到联发嘉园带来的尊崇感,我们将在休息等候区以及选房等待区域摆放座椅,让来宾一边休息、一边等待按照秩序有条不紊的进行选房活动。
花柱
位置:销售中心大门外
为了让客户感受到联发嘉园带来的尊崇感,我们将在入口以及通道区域的两侧摆放精美的花柱。
项目资料
位置:休息等候区、选房等候区
等候区内还放置大量项目资料,如户型图、价格板等。以供来宾进行最后的斟酌。同时,如果遇到他选定的房子被别人抢先选中时,来宾可以根据户型图作再次选择。
销控表、价格公示栏
位置:第三等候区
来宾一旦选定房号,选房区工作人员即将所选房号撕下,以示此房已售。
购房须知、流程(甲方提供资料)
位置:第三等待区、第二等待区
为了让来宾清楚了解购房相关内容及流程,以免出现购房过程中不必要的时间,需在两个等待区各放置一个购房须知、流程的告知牌。
杂志报刊
位置:第三等候区
在第三等候区内摆放项目资料(户型图)和报纸、杂志供来宾翻阅,让客户处处感受到联发的贴心和细心。
指示水牌
位置:第一等候区,签约区
进入第一等候区,来宾开始进入紧张的选房程序。
此时,立几个指引水牌,使