文档介绍：2010年11月18日杭州千岛湖个案研拟3
配套1>.. 停车位
绿城品牌+品质
入户SPA、私家泳池、独门院落、奢侈空间
整合(客层集中)营销
yes
no
600
300
Q: 本案适合怎样的客群??
本案的尴尬
地段太偏、配套一般
机会点
幽静、隐秘、私密性强
高端接待或会所使用
边上度假村功能齐全
他们是住过别墅的那些人,是这个社会的财富顶层
权利顶层
财富顶层
稳定资产层
小资产层
市民阶层
赤贫阶层
社会结构体系模拟图
他们是:
民营企业家
集团董事局董事
投资获利者/上市公司管理者
IT 先锋
某行业杰出人士
……
熟人社会的孤独感
熟人才快乐
消失的人际空间
四合院式高端产品,人际交往功能
不稳定的安全感
残酷的CBD地理
吸金场+压力场
昂贵的时间成本
有时间,没朋友,有朋友时,没时间
企业的发展与需求,延伸带动国内企业会所的出现
是满足企业发展需求的新产品,其有别于别墅、写字楼等产品的单一功能;
随着企业需求变化其功能不断延伸。
企业发展
需求延伸
投资保值
休闲舒压
自我标榜
形象展示
资源占有
业务
接待
商务
沟通
圈层
集聚
休闲度假
员工福利
硬实力的建设
使企业更加强大
软实力的打造
让企业有良好品牌和口碑
巧实力的创新
让企业脱颖而出
稀缺不动产的
升值前景
300
住宅
社交
600
千岛湖/别墅/会馆
千岛湖的头等舱
特别产品建议:
紫铜引入建筑,铜质门、窗入户。
通过紫铜元素的引用,增加品质的识别标签,提升品位和档次感。
特别配套建议:
在内部港湾处,增设游艇泊位
作为高端生活元素,游艇与财富、实力、时尚、面子等紧密联系,如果通过政府协调(本案泊位对环境和观感影响较小)设立泊位,则极大提升产品竞争力。
除了产品,我们还需要清晰的定位和案名
品牌形象
价格
滨江度假别墅
本案
天屿
顶上
千岛湖墅
营销品牌定位
天屿
项目案名
产品概念包装
传播力
看不见的天屿
千岛湖墅
千岛湖墅游艇大宅
☆☆☆☆☆
☆☆☆☆
一个好案名价值300万!(品牌提升和广告节省)
☆☆☆☆☆
金基观岛
世界在千岛湖,你在观岛
☆☆☆☆
顶上
果岭上的盒墅
半山半岛
一半是海洋,一半是天堂
☆☆☆☆☆
推荐案名一
九嵎
九,尊贵、高贵之意,表达项目的高端品质,尊崇身份;
嵎,山水连结之地,亦通“隅”;
本案目标人群是财智、成功阶层,项目为独栋别墅,具有较强私密性。用九嵎命名,体现项目地块特色,隐贵度假居所,同时又区别于其他项目,跳脱出别墅项目一贯的表现形式,更显尊贵、品质。
推荐广告语一
山水果岭,浮岛独栋
山水果岭,意指千岛湖上高低起伏,如果岭般绵延的各个岛屿,形象的描绘出了项目所在地的环境特色;
浮岛独栋,既揭示本案在一岛之上,又阐明了别墅类型;
山水果岭,浮岛独栋,形象、创意地描绘出项目的环境特色,浮岛的形象更是凸显了隐逸、私密的度假环境。
推荐案名二:
后海
后海,集水之地,与千岛湖四周环绕的湖泊、水系特点相呼应。在深层涵义上,符合目标客群历经人生的积累沉淀,达到人生高度后,在事业疆场之外寻求人生后花园、高端的休闲度假场所的需求。
推荐广告语二
疆土之外,开辟你的另一片海
疆土之外,开辟你的另一片海,形象的迎合了目标圈层在事业疆场之外,寻求一处私密度假寓所的需求,同时,也从心理层面上,对目标圈层起到引导作用,更强化了成功阶层人士对于事业之外拥有另一片海的追求、向往心理。
推荐案名三
铜雀台
铜雀台,迎合了目标客群渴望区别于普通大众的心理需求,案名厚重、大气、沉稳,包容性强,流露帝王之色和望族风范;独特的典故引入,有较强的传播力度,能够从市场上跳脱而出,从而在形象包装的高度上足以超越荣安府等项目。
推荐广告语三
千岛深处紫铜院墅
千岛深处,描述项目所在的地理背景,“深处”,强调本案隐逸、私密的特色;
紫铜,产品中建议植入的亮点——铜元素装饰细节,借助紫铜在中国历史文化中的高贵身份,彰显本案高端品质;
院墅,与本项目独栋别墅的属性相符;
千岛深处,紫铜院墅,隐秘于千岛湖湖光山色中的私人度假别墅,高贵品质、藏品属性,引人向往。
其他案名
山湖阙、湖樾、十一栋、深庐
紫檀、澄庐、仰湖、容庄
珍珠半岛
个案研拟与案名建议
珍珠半岛,看得见的未来
本案
中轴景观溪
广场
本案
富文地块
乌嘴洞地块
医院
观岛项目
六和项目
东南中心湖区
本案
清溪新城供应充足,珍珠半岛