文档介绍：2010年11月29宿迁金鹰天地广场营销策划报告
谨呈:宿迁金鹰置业有限公司
“宿迁·金鹰天地广场”营销策划报告
徐州新景祥
2010年11月29日
楔子
一段并不是所有人都能读懂的河
一处藏风蓄水聚气敛势的土地
一个改变宿迁商业世界观的机会
我们看到的不仅是项目,不仅是商机
——这里,浓缩了宿迁“城市能量”的海涵思想
——这里,凝聚了宿迁这座城市“自我实现”的潜能
——这里,蕴含了定义超越宿迁的“城市可能”
……
此刻,我们拥有一个共同改变宿迁的机会……
目录
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PART1 目标定位
——聚焦·占位
§1 目标愿景
§2 占位设想
PART2 策略分解
——攻略·整合
§1 营销战略
§2 形象力
§3 产品力
§4 营销力
PART3 落实执行
——解构·实战
§1 工作分解
§2 金鹰保障
PART4 费用预算
——分解·预判
§1 费用预算
§2 比例分配
——聚焦·占位
1/目标愿景
Part1 目标定位
2/占位设想
价格目标
实现整体均价10000元/㎡!
推广目标
塑造形象,建立知名度,塑造美誉度!
销售目标
20个月完成销售98%!
目标愿景
本项目的高端定位基于以下三点:
1、宿迁高端商业市场拥有足够的成长空间;
2、区域的发展需要项目高端定位的推动;
3、企业的战略要求项目具备高端形象。
项目占位
高端:国际化·现代化·城市休闲商业中心
区域的发展使命
城市的上升空间
企业的战略目标
领导者
—行业老大
—产品具不可重复性
—话语权垄断
追随者
—搭便车,借势
—以小博大,杀伤术
—价格战的制造者
补缺者
—目标明确,挖掘客户
—瞄准市场缝隙
—创新产品和需求点
挑战者
—改变游戏规则
—强调新的评估标准
—强调产品特色和价值
市场占位
领导者:宿迁商业看金鹰
宿迁地产界品牌开发推动者!
宿迁品质商业缔造者!
宿迁品位消费创领者!
品牌占位
金字招牌:江苏人就认金鹰
品牌
品质
品位
——攻略·整合
2/ 形象力
3/ 产品力
Part2 策略分解
4/ 营销力
1/ 营销战略
策略纲要
形象塑造
信息轰炸
外围巡展
饥渴营销
价格策略
塑造高端形象,城市因金鹰而自豪!
全城公告,广泛建立知名度及美誉度!
个性活动,赚足眼球,力求有口皆碑!
异地巡展,吸引外地投资!
“限量”销售,造就“一铺难求”!
菜单式价格,完成购买引导!
活动引爆
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【1/ 营销战略】
[1]营销战略
[2]营销要素分解:三力九要素
营销战略一
营销战略二
品质唯先:高举高打,大手笔、大价值塑造宿迁城市商业名片形象
通过项目精细化运作,建立市场独一无二的高品形象代表,并形成业内标杆,扩大金鹰在宿迁房地产领域的口碑与形象。
营销战略四
营销战略五
品牌占位:导入金鹰企业品牌,彰显金鹰品牌实力与影响力
通过金鹰企业形象及品牌实力撬动市场,快速推动项目形象的形成与建立,形成良性互动,展现金鹰深厚的企业实力,确定市场领袖地位。
营销战略六
外围内合:异地巡展,本地活动引爆,树立形象,扩大知名度,建立美誉度
通过异地巡展、SP活动、销售道具、户外展示、媒体推广、售楼中心包装等方式有效传达项目形象与信息。
激发式营销:通过参观金鹰总部、金鹰各地项目,营销中心展示等获得品牌、品质、品位的认可
通过参观金鹰总部、金鹰各地项目等形式,向意向客户展示企业实力,通过营销中心展示项目前景。
主题式包装:在引导动线、售楼中心等周边进行主题式包装,统一视觉形象
统一视觉包装和形象,通过项目细节与局部展现高品形象。
营销战略三
品位出众:导入高端品位,营造一个真正经典的品位社区,树立行业典范
作为金鹰在宿迁的扛鼎之作,要创造一个经典的高品商业形象,树立一个难以企及的行业典范。
营销战略定位关键词:品牌· 品质· 品位
形象力
营销力
策略分解从“形象力”,“产品力”,“营销力”三大力量着手,三力合一,威力无穷。通过一系列科学、完整的包装塑造出项目的唯一性、排他性、权威性。
战略
战术
好牌子+ 好产品+ 会卖
成功销售
产品力
营销战略:新景祥营销剑法,三力合一,必创佳绩。
通过对九大核心信息要素进行提炼,充分挖掘项目优势资源,并从中寻找相关卖点。
[要素1]:案名及释义
[要素3]:行销总概念
[要素4]:精神性广告语
[要素2]:LOGO及VI系列
[要素5]:产品魅力核心
[要素6]:物质性广告语
[要素7]:产品力基本内容
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