文档介绍：2010年11月融创无锡地区项目整合营销推广方案
“Change we can believe in”
融创无锡地区项目整合营销推广方案
SHANGHAI LANDPRO ADVERTISING DESIGN &CONSULTING CO1>., LTD.
11,2010
写在正文之前…
故事从2003年说起……
一场“鸿鹄之志向,蚂蚁之行动”的动员,掀起了席卷全国的“顺驰风暴”,
在无锡,更是创下了至今尚无人可超越的品牌奇迹。
··········
无锡顺驰成功拍得滨湖地块无锡媒体团赴津考察顺驰品牌成功亮相天鹅湖房交会亮相天鹅湖开盘天鹅湖二期开盘
理想城市获取土地理想城市展示中心开放理想城市示范区开放
2004年的滨湖,
我们的眼中没有华润、没有绿城、没有龙湖、没有保利····如果一定要说对手,万科,勉强算一个吧···
2005年的惠山,
理想城市拉开1700亩的惠山新城之战,
我们的眼中没有绿地、没有百大、没有加州···如果一定要说个对手,勉强加上复地公园城吧
品牌的式微,销售的神话
往事已矣,
即使在往后的几年,一度受挠于项目工程进度、物业安防设施的纠缠,
理想城市与天鹅湖并未随着顺驰的离去而走远,
即使在大牌争雄的今日,
我们依然保持着强劲的持续销售力,
但,每一个融创人都知道,这并不足够
现在,或许是最好的时机,
亚美利加、天鹅湖八期的足够高度,
新融创时代,已经到来
融创无锡
王者归来
【理想城市&天鹅湖整合营销推广方案】
RONG CHUANG
2011
PART1:
无锡品牌市场竞争格局分析
央企与港资的背景、70年的品牌历程、深厚的集团实力为造就了毋庸置疑的品牌实力
荟萃,你世界
国际化的品质社区
·板块价值
·临湖资源
·综合配套(无锡大剧院、宋庆龄幼儿园)
·国际主题会所
低层、多层、小高层、高层
太湖国际社区
华润
以大众所熟知的中国“别墅专家”之名进入无锡,通过媒体品鉴活动迅速吸引的市场关注,并通过现场客户维系活动维持热度
以中国央企地产实力综合实力及品牌价值第一的形象进入市场,强大的财力与深厚的政府背景为项目构筑了坚厚的基石
作为国内知名的地产开发商,其在无锡同时运营有四个皆居规模的项目,加之近年来对人居建筑与可持续发展物业的不断深挖其“让建筑赞美生命”的品牌形象早已深入人心
依托十数年来在江浙地区所奠定的良好形象,入市即已夺得市场关注及目标客层与绿城会会员的追捧
品牌路线
独揽一线湖景、地中海田园主义
一湾优雅满城醉
为每一种生活创造可能/新区核心、人居首席……
典雅玉兰,尊贵传承
核心诉求
·正对太湖
·
·地中海田园主义造园理念(堆坡筑景理念及五轴五镇规划)——景观先行
·机具地中海特色的建筑
·“善待你一生”服务理念
·区域价值
·五里湖、长广溪等自然资源
·ART DECO建筑风格
·贝尔高林执笔,以“水”为主题的开放式度假亲水园林
·奢华三重大堂
·万余平米商业
·私家电梯、智能入户卡、多重人居科技等
项目较多,品类层次差异较大,在此不作列举
·板块价值
·近邻无锡南部地区最大的免费主题公园(金匮公园)
·新古典主义建筑
·欧式皇家园林
·品质生活
主打卖点
叠加、独栋别墅、高层
小高层
叠加别墅、小高层、高层
小高层
建筑形态
龙湖艳澜山
香槟国际
魅力万科城、魅力之城、金域缇香、东郡
玉兰花园
代表物业
龙湖
保利
万科
绿城
品牌
早在无锡刚刚开始新城扩建计划之时,
以融创、万科、华润新鸿基为代表的品牌开发商,即已开始在无锡市场的拓荒史,
如果说五年前的无锡市场是单个个体项目之前的质素竞争,
五年后的今天,随着龙湖、保利等更多地产大鳄的挺进,
现今的无锡市场,已切切实实从项目之争迈入到品牌之争的时代。
从项目之争到品牌之争
10月29日,魅力万科城酩悦开盘;
11月6日,保利香槟国际售楼处即将开放,
还有始终坚持精品路线的绿城玉兰花园新房源尾随其后,
2010年的无锡楼市,
各大品牌开发商不约而同转入高端住宅产品格局的竞争
从大众之争到高端之争
市场竞争格局分析
中国高端物业发展虽然不过短短十余载,但已有越来越多的品牌开发商开始进入开发领域,因为
“豪宅”实已成为国内各大房企博奕市场,占据壁垒及掌控话语的“绝对中坚”
与国外豪宅必须依托现房销