文档介绍：2010年一季度北京亿城·西山华府整合传播策略
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【亿城·西山华府】2010年一季度整合传播策略
2010年亿城·西山华府主要推广节点回顾
1、华府双子——从万城华府到亿城·西山华府
2、跨界启动——中国力量,华府中国·赤壁启封
3、人文教育——引进人大附中,价值创造的差异化重要根源
4、客户平台——由价值告知走向让客户创造价值
搭建客户平台
09年一季度营销环境
推广承前启后期。
推广费用有限,既要保持亿城·西山华府08年成功推广的持续效应,也要在平淡期为观望客户的价值支撑积聚更多的力量。
品牌价值总结期
深化从项目价值向品牌价值的升华
稳固和提高项目价值在客户心里层面的支撑
华府双子
品牌梳理
跨界价值
项目的时代价值、客群属性
教育价值—学府地产
区域价值提升
客户平台及客户服务
—营销创新
品牌线延伸
品牌价值内涵衍进
对教育地产的升华与创新
价值创造
淡市下差异化的品牌突破之道
亿城与华府中国
亿城·西山华府
第1站:珠江·萨尔斯郡
户外广告
活动现场
别墅样板组团
庭院
露台
按摩床
桑拿房
【我们结论】
1、产品要点——珠江地产/100万平米大盘/一期30万平米
200-280平米精装高尔夫联排(17000元/平米)
80-100平米果岭公寓(8200元/平米)
2、推广风格——尊贵奢华/欧洲风情城邦/大盘气势
别墅样板示范组团,现场冲击力强烈,近期主推的280平米(80平米赠送)
特价房300万/套左右,今年年底及明年10月可入住,对高端客群吸引力大。
一期果岭公寓持续热销,剩余不多,但后期供应大,将分流部分中低端客群。
第2站:融科·香雪兰溪
户外广告
售楼现场
1、产品要点——融科地产/20万平米
90-200平米41>.5层/(10980元/平米)
主力85-88平米板楼公寓(7980元/平米)
2、推广风格——自然的、休闲的、浪漫的欧式小镇生活
利用商业中心建成的现场售楼处,在外内部的包装上确实下了很大的工夫,
现场氛围及打动力很不错,整个包装调性与本案极为相近,
电梯洋房,将与本案形成直接竞争。
【我们结论】
第3站:金地格林小镇6
1、产品要点——金地地产/15万平米/
—6层花墅洋房(已售罄)
北区9-10层花景洋房剩余不多(7800元/平米)
2、推广风格——舒适的、休闲的、浪漫的法国小镇生活
当下,项目已处于尾盘销售阶段,以快速促销清盘为策略核心,目前最便宜
的户型6800元/平米,大多在七八千/平米,周边生活相对比较成熟,对本案
已形成不了有效竞争。
【我们结论】
客群// 找寻一方悠然天地
B.
泛方庄
泛CBD
泛亦庄
十里河及周边
A、目标客群主要分布区域
权力顶层
财富顶层
上层
中上层
中产稳定层
中产初层
市民阶层
底层
叠拼主力客群将来自于经济体系中的中产稳定层和中上层。
B、目标客群的阶层取向
4层、6-9层洋房客群将来自于经济体系中的中产稳定层和中产初层。
1、具有一定的亦庄居住情结,工作和生活离此不远;
2、大多拥有私家车和稳定的家庭,极为注重子女教育;
3、对居住环境极为注重,偏好自然的、静谧的、浪漫的生活,但又不想远离城市;
4、对居住品质具有更高的要求,对低密低层的居住形态具有明显偏好;
5、对区域的前景极为看好,以纯居住为主,但也不排除一定的投资性。
C、目标客户分析
E、典型目标客户心理深度思考
什么样的居住方式,才是他们内心最向往的?
离城市不远,低密生态的别墅生活!
如若目前资金实力无法企及,
至少也想享受具有别墅质感的生活!
产品// 重新考量策略体系
C.
此前,
我们推广形象包装上缺少的是什么?
我们是否已把产品价值完全呈现?
我们的画面与文案是否已足够打动目标客户?
还不够!
亦庄/ 50万平米漫步式花园小镇
这里,让我们放慢人生的脚步!
五环边罕有50万低密大盘
田园之境,悠然一生,值得珍藏的诗意生活
亦庄/ 五环边/漫步式花园小镇
亦庄/ 像别墅一样的花园洋房
在此之前,我们已经有了——
很显然,在目前区域市场
产品与形象趋向同质化现象的时代,
一个项目要引起市场关注,
就必须树立自己鲜明的差异化形象,
给客户留下一个强烈的记忆点(记忆符号)
与其它同质项目形成区格。
我们认为以上的传达还不够!
正是基于这样的思考,
及对下一阶段品牌延续与提升要求,
我们提出金色·漫香林的核心传播定位
亦庄V-HOUSE 别墅级花园小镇
金色·