文档介绍：2010年苏州易买盛项目营销方案
目录
苏州房地产状况
、苏州城市概况
项目所在区位概况
、地产发展整体状况(价格走势)
典型的住宅案例
、苏州土地运行状况
、商业地产发展状况
专业市场发展状况
在售商业项目状况
项目状况
项目定位
、产品定位原则
、项目定位方向
、项目整改建议(初步)
、市场推广定位
、目标客户定位
四、销售渠道
、营销接待中心的包装
、招商销售策划团队架构
、广告实时推广计划
五、销售策略
、产品分析
项目SWOT分析
小结:
、本案销售方式
、项目整体运营策略
、分解推广步骤
、采用直接销售的方式
、销售控制策略
、销售周期
、销售建议
、项目整改计划
、价格定位
、销售政策
六、招商策略
、招商方向的确定
、招商优惠政策
、招商策略的实施
七、媒体策略
、长期性广告投放
、临时性广告投放
、广告费用预算
八、代理合作方式
、代理内容
、招商、销售代理费用标准
、代理费(策划服务费、销售招商代理费和溢价)的结算及支付标准
苏州房地产状况
苏州城市概况
苏州是我国重要的历史文化名城、著名的风景旅游城市,也是中国首批优秀旅游城市。苏州位于长江三角洲中部,东邻中国最大的工业、金融和贸易中心上海,南接浙江,西抱太湖,北依长江。辖区总面积8488平方公里,,。现下辖张家港市、常熟市、昆山市、太仓市、吴江市、吴中区、相城区、平江区、沧浪区、金阊区,以及苏州工业园区、苏州高新区。苏州境内气候温和,土地肥沃,物产丰富,自古以来被誉为“人间天堂”。
苏州GDP在2009年已经达到了7400亿元人民币,居全国地级市第一,,已经成为全国人均产出最高的城市之一。苏州市区2008年度城镇人均可支配收入列全国第11位,低于东莞、上海、深圳、温州、绍兴、宁波、台州、广州、杭州、厦门,其农村人均纯收入则位列全国三甲,是中国城乡发展最均衡的地区之一。 2006年全市地方财政一般预算收入为400亿元,2007年为548亿元,2008年上半年达到328亿元。苏州正在成为一个以高新技术产业为主导的现代制造业基地,产学研紧密联合、各类人才聚集的技术创新基地,科技含量高、外向度高、经济效益好的现代农业基地,融人文景观与自然风光为一体、生态环境优美的旅游度假基地。苏州城市经济建设发展的目标是“经济繁荣、科教发达、生活富裕、环境优美、社会文明”的基本现代化地区。2008年7月,由中国国家统计局、商务部、中国商业联合会发布的《2008中国商品交易市场统计年鉴》表明,全国、全省商品交易市场排名榜全国前100强中,苏州市有6家市场上榜。在江苏省前30强市场中,苏州市有9家市场上榜。
苏州自古有京杭运河贯穿而过。现有京沪铁路以及312,204等多条国道经过苏州。苏州周边有上海虹桥机场,浦东机场,无锡硕放机场。其高速公路密度达到德,是交通部授予的公路交通枢纽城市。苏州高速公路通车里程已有491公里,高速公路通车里程数居全省第一,高速公路路网密度已经达到了中等发达。苏州全市还建成了高速公路枢纽11个,互通50个,形成了
“一纵三横一环二射”的高速公路网,全市95%的乡镇实现了15分钟上高速公路。同时苏州为中国第一个获批轨道交通的地级市城市,目前获得国家批准正在建设的有轨道交通1号线和2号线,轨道交通1号线于2007年12月26日举行开工典礼,2012年通车。沪宁城际轨道交通工程,是继合宁城际铁路之后,江苏省又一条城际铁路专线。它将成为长三角地区城际交通的重要快速通道。这条城际铁路从现在的南京火车站引出,经镇江、常州、无锡、苏州和上海(虹桥)等21个车站,全长300公里,目前已全面投放运营,将更好带动沪宁线上的各大城市经理发展。
项目所在区位概况
2002年苏州市进行了区划调整,苏州高新区、虎丘区由狮山、枫桥、通安、镇湖、东渚、浒墅关和横塘组成,。
规划定位:依托西部区域的区位、资源和产业优势,在未来若干年内,把苏州西部建成以高新技术产业、旅游休闲观光、科技研发中心、大型会议会展中心和高品质居住为主导的,融现代文化和传统文化二一体的,科技、文化、生态、高效的现代化新城区。
规模:,,,%