文档介绍：2010年11月石家庄中盛·林语花庭营销策略方案
中盛·林语花庭
营销策略方案
河北达隆行房地产经纪有限公司
2010年11月
推广目录
1、项目概况
4、客户群体
6、产品定位
8、营销推广费用
2、营销推广背景
5、形象定位
3、政策影响及不利因素
7、营销推广策略
一项目概况
区位特点
地块区位
1
2
地块区位
空地
公交站点
本案
公交枢纽
超市
裕西公园
本案位于中山路、公交枢纽南侧、裕西公园西邻,大谈村北部。接近石家庄西三环。
公交出行:西王公交枢纽站,1、15、24、25、38、57、游5、304等;
医院医疗:66440部队医院、石家庄风湿病医院、白求恩医院、
河北省残联康复指挥中心;
教育配套:石家庄大谈幼儿园、世纪星幼儿园;
红星小学、大谈小学、八一小学、中山西路小学、
育英小学;石家庄职业技术学院、河北地质职工大学、
人民解放军石家庄陆军指挥学院;
金融配套:建设银行、农业银行行、邮政储蓄、工商银行;
商超配套:北国超市西兴店、便民市场;
餐饮配套:西北农家院、净悦山庄、方壶茶楼、时光美食街等;
休闲娱乐:热海养生假日酒店、超越健身等;
通信配套:中国电信营业厅、中国移动营业厅、联通营业厅。
区位特点
二营销推广背景
随着项目已经动工,楼盘即将进入发售期,项目
从地理位置、规划设计理念及功能配套等,抓住
客户需求,从细节出发,衬托出楼盘的特性特点,
从不同方面突出楼盘的品质:
便捷、自由、宜居。
国家对住房贷款利率的调整,影响到投资及改善居住环境的消费群体:
公积金贷款利率上调01>.2个百分点;
第二套住房贷款首付不得低于50%,利率上浮10%;
三套以上含(三套)住房禁贷;
国家已经在相关城市试用房产税的执行;
目前部分城市已经实施限购令。
小区现有规划规模较小,内部环境不易完善,前期运作时间较长,有效客户认可有一定抗性。
三政策影响及不利因素
1、本区域客户,认同本项目规划设计及产品蕴含的附加
价值;
2、区域内政府机关的公务员群体,例如省公安厅等单位
(办公地点搬迁至此);
3、认同本区域的居住环境,并希望在石家庄购房落户的客户;
4、看重本区域的发展远景,项目地段的升值潜力的客户。
四客户群体
客群描述
他们厌倦了三口及以上的蜗居生活,需要一个更为舒适的家;
他们工作稳定、近期在各自的工作领域内有升迁的希望;
生活在本市及周边区域,事业处于上升阶段;
市区内的居住环境阻碍了他们对舒适度的需求;
目前住在市区内一套八九十年年代的房子,老人、孩子三代同堂,
需要换一套三居室或更为宽敞的房子;
生活基本集中在桥西区域,只要有直达的公交车就能满足交通需要。
客群描述
李利强,男,38岁,石家庄人。目前在桥西区某单位任办公室主任,
现有一套该单位85年的两居室,父母岁数大了,孩子即将上高中,
打算买一套交通比较方便的三居室。
客群描述
张颖,女,37岁,石家庄鹿泉市人。05年以前在鹿泉市移动营业厅
做客服,因为工作出色,被调到石家庄市新华区移动营业厅任客服
经理,丈夫在鹿泉市工商局工作。两人打算在离市里较近的地方买
一套3居室,都能照顾到两人的工作。
客群描述
庞建国,男,保定人,今年35岁。某军某连连长,现在陆军指挥学院
进修,10年的职业军人生涯,使他的性格刚强而又稳重,虽然在部队
分有住房,但他和未婚妻打算买一套三居室作为新房,平时也能把
双方父母接来一起住。
客群描述
陈风,男,张家口人,今年30岁。现在一家设计院任助理工程师,
来石工作5年了,工作尽职尽责,今年年底准备提升为工程师,
想和女朋友11年结婚并留在石家庄。计划买一套3居室,
因为想结婚后把父母接来,并为未来的孩子准备一个儿童房。
五形象定位
与林水相依,夏有凉风冬可赏雪,拥有稀缺的都市有氧空间及大型园林。
林,树木成片,点出该区域的植被覆盖率高,空气质量高;
语,鸟鸣、风语,闻者能感受到独特的诗情画意和水墨气息;
花,四季长青,三季花香宜人,置身于花的世界。
庭,花园般庭院,裕西公园繁花似锦如院落般紧邻。
形象定位
六产品定位
多层洋房
小高层
产品类型
小高层
三室二厅二卫
三室二厅一卫
二室三厅一卫
二室一厅一卫
面积(㎡)
户型
与裕西公园相邻,有良好的景观优势,将极大的提升项目的品质。
项目周边无大的工业厂矿,环境质量优良。
临近公交枢纽站,出行便捷通畅。
依靠城市主干道——中山路,交通便利。
项目周边生活配套设