文档介绍：营销工作汇报
苏州旭辉高科置业有限公司
苏州旭辉兴腾置业有限公司
2010年2月7日
目录
2017/11/11
2
营销策划方案
1
盘前工作节点
2
面临困难和集团领导的支持
3
区域内需求快速喷张,前期供给反应不及时,调控环境下供求关系相对缓和。
市场 分析
楼盘
去化率
月均套数
开盘时间
理想城
87%
约95套
云锦城
57%
约125套
-10
新港名墅
75%
约160套
-11
丹景廷
58%
约120套
-
金光大道
88%
约80套
以近两个月
单位
位置
面积
性质
年限
容积率
建面
安建
龙安
46393
住宅
70年
≤
57992
朗地
金灯
40452
住宅
70年
≤
60679
永新
通安
52406
住宅
70年
≤
78609
苏钢
苏通
96339
住宅
70年
≤
776784
科技城
济慈
68742
住宅
70年
≤
-
存量约23万方
月均去化约110套,增强销售信心
08-09年区域土地,仅有朗地6万方
浒墅关开发区将投入100亿元,动迁农户5000户。力争3-5年,把开发区打造成全市城乡一体化建设的样板区。
——
需求存在,可被引导潜力存在
刚性主导的小高、高层产品供应同质化现象严重,公寓80-90平米与100-110平米户型畅销
总价(万元)
高新北板块(公寓):
1,新创理想城
40
50
60
70
80
90
100
180
80
120
40
100
140
160
60
200
220
240
主力面积在80-110两房,总价在45-65万之间
面积(平米)
市场 分析
120-130平米后续房源稀缺,别墅及洋房销售火爆!随着区域逐步升级,改善型房源需求存在较大市场空间
总价(万元)
40
50
60
70
80
90
100
180
80
120
40
100
140
160
60
200
220
240
高新北板块(公寓):
1,新创理想城
目前无房源在售
60
90
120
150
180
210
240
210
110
150
70
130
170
190
90
230
250
280及以上
高新北板块(洋房、别墅):
1,云锦城
花园洋房一个半月160套,总房源三分之二
双拼、合院、洋房售罄
售罄
花园洋房一个半月160套,总房源三分之二
别墅未开盘,已售罄
133平约3万方
120-130
市场 分析
我们的结论
1、浒关板块供求关系预测:
如果2010年政策偏暖,大市向好,则浒关区域呈现供不应求局面。
如市场转冷,2010年销售量按09年总量的70%计算,则市场将呈现供略大于求的局面,而2011年以后,浒关的市场供应量将以我司地块和2010年新增土地为主,我项目区域内的竞争将大幅降低。
市场 分析
2、浒关板块产品供应预测:
产品类型
竞争项目
2010年供货量(万㎡)
预计价格(元/㎡)
竞争烈度
小高层
金光大道二期
云锦城
理想城
7
5800~6000
5800~6000
6500
高
高
高
花园洋房
丹景廷
朗地蓝山郡
少量
6
7300~7500
7000~7500
低
高
联排别墅
水岸明珠
未知
高
板块内小高层供应量大,未来竞争激烈;
花园洋房有新的供应量,但产品品质不高,与我司项目缺乏竞争性;
联排别墅供应充分,未来竞争性较强。
市场 分析
我们的结论
3、浒关板块价格走势:
2009年浒关板块成交均价大幅上升;
2010年受目前政策调控影响,预计成交均价上升幅度将大幅放缓。
代表楼盘
产品形态
2009年11月价格
目前售价
短期内上涨幅度
丹景廷
花园洋房
6500
7300~7500
15%
云锦城
小高层
5300
6200~6400
21%
市场 分析
我们的结论
4、2010年竞争板块预测:
一级竞争区域——浒通板块,虽然在售项目较多,且物业类型丰富,但项目整体素质较平庸,缺乏竞争力;
次级竞争区域