文档介绍：2011年11月30日北京天鹅堡·悦湖项目整合推广方案
天鹅堡-悦湖项目整合推广方案
达斯美机构天鹅堡项目专案组
20111>.
天鹅涅盘。
那就把它煮了!
天鹅,飞走了?
其实,她还在。
只是她不再叫天鹅,
但依然是那片湖,那条河,那方林与墅
难忘的午后,
永恒的微波涟漪……
冬天来了,
天鹅的生存环境令人担忧
楼市的冷漠渐渐包裹着本具有爱心的人,
尽管爱着,但只能沉默,观望……
或许,所有人都在说: 市场不好,政策所致,大势所趋。
市场分析
市场不好?!
这和我们有什么关系,天鹅难道就不能过冬啦?
市场不好,我们就只能等死吗?!
市场好,天鹅就能展翅高飞吗?!
那,要策划公司做什么?!
市场分析
那市场好与不好,和我们还有关系吗?
还要看市场眼色吗?
还要大篇幅的分析市场,来为自己寻找冬天里的一丝温暖吗?来为方案扩充内容吗?
市场好,我们要卖;市场不好,我们更要卖!
扯谈,过》》
市场分析
天鹅的主人在哪里?
是河对岸亦庄世界500强企业的中坚吗?
是CBD的企业高管,怀有别墅梦的精英阶层吗?
这,大家都知道,还需要你分析吗?
想买的人,早买了。
不想买的人,也肯定不会再来看了!
我们要寻找一群新的主人来领养这群被遗忘的天鹅!
客群分析
我们拿什么来吸引新的目光?
这或许能吸引来一部分有着别墅梦的人,但,那都是癞蛤蟆想吃天鹅肉!
如果靠价格卖别墅的,那和卖白菜的有什么区别!
经济型别墅?最具性价比别墅?廉价的?便宜的?
定位分析
当然,性价比还得说,阶层定位很重要!
定价分析
1000万以上-顶级别墅
500万上下-中级别墅
300万以下-低级别墅
孔雀城、丹麦小镇,不值得一比
本案-此价段竞争小,优势明显。
如珠江壹仟栋,品质比不过人家
别墅,还是需要卖品质,卖生活方式!
品质,最主要的就是产品,要稀缺,才弥足珍贵!
品质,要在于细节见尊贵。
天鹅堡有什么与众不同的地方?
还是那河、那湖、那林、那绝版的墅质。
卖点分析
应该说,天鹅堡集万千宠爱于一身,
那为什么销售不好?
离亦庄,CBD的繁华不远,
离凉水河、湖区、森林等自然又很近,
绝版的欧式滨湖别墅区
未来风情街区会所
……
分析总结
我们认为:天鹅堡缺少的恰恰是别墅的灵魂与精神!
营销上:只是在卖房子!
广告上:只是在讲有什么!
要改变,只有把天鹅煮了,重新让她脱胎换骨!
赋予她新的内涵与气质,让她高贵而高雅!
分析总结
多年的老汤已经淡而无味!
多年的感情温存已经不再新鲜!
我们需要找到:初恋的感觉!
分析总结
推广包装内容要:新!——崭新亮相
营销策略方法要:奇!——出奇制胜
推广策略
新案名一:
一壶
新定位:
亦庄亦湖亦墅境,一河一桥一人生。
亦庄凉水河畔,温情湖滨别墅。
主题口号:
创意一:河畔
来·一壶。水——君子之交。
万国汇,河为贵。
凉水河对岸,异国宾朋云集,共图天下财富。
小聚一壶,谈笑风生。
创意二:大湖
来·一壶。酒——醉翁之意。
临湖举杯,笑问人生几何。
来一壶,月光下酒。膜拜自然的祥和。
成双的天鹅,涤荡夕阳的微波。
沉醉,是心灵的牧歌
创意三:墅境
来·一壶。